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(北京)《2019商業地產新發展新思路項目操盤經驗交流會暨招商·運營·企劃·銷售專項培訓》

 
上課時間: 2019年1月12-13日
 



上課地點: 北京                      課程價格: 4800元/人
授課師資:吳老師、王老師、張老師          點擊查看講師介紹>>
課程人氣次         收藏此課程               該課程可以做企業內訓
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  【課程前言】
 
  應廣大學員的要求和建議,希望我們能舉辦一次商業地產專業授課老師專門為學員項目解惑答疑以及“招商·運營·企劃·銷售”這四個板塊專業知識的集中講授。故此,與授課老師們溝通后,我們將于2019年1月12-13日(周六/周日)在北京舉行“商業地產2019新發展新思路項目操盤經驗交流會--暨招商·運營·企劃·銷售專項精講與解惑答疑”。
 
  除了干貨,沒有別的!2天全是執行層面中滿滿的干貨,重點中的重點(請看學習綱要)。就授課內容而言,主要精講“招商·運營·企劃·銷售”四個方面具體的操作和執行,以及其戰略性和戰術性的有效統一,以求實現“學之所用”之目的。并且將面對面解答學員們在項目的操作執行過程中存在的問題以及成功經驗的互動交流。
 
  【學習方向】
 
  這次培訓的主要目的就是為您提供商業地產項目招商·運營·企劃·銷售的專項精講與解惑答疑。
 
  【課程對象】
 
  商業地產開發企業項目總、商管總、招商總、營銷總、運營總、企劃總以及全產業鏈上為商業地產項目提供服務的企業與機構等中高層管理者。
 
  【金牌導師】
 
  吳老師:主講運營管控。具有二十多年零售商業和商業項目及商業地產全生命周期全程營運管理等一線操盤實戰經驗。特別是隨著中國城鎮化進程的發展,在新城新區商業地產項目開發與營運管理的實踐中不斷總結的經驗教訓另學員們受益匪淺。操盤的項目類型主要有:商旅文特色景觀商業街區、城市商業綜合體、商業項目、商業廣場等。獲得中國商業項目《職業精英》稱號,商業項目職業經理人,兼職講師。現任某大型商業集團一線實際操盤人。
 
  王老師:主講項目招商。從事商業地產開發招商及零售經營管理工作18年(其中5年零售、5年商業顧問、8年商業地產開發招商),目前依然是某商業地產開發企業招商運營一線操盤手。現任某投資有限公司商管總經理,擁有在商業地產發展過程中各代表時期內代表性企業和項目的實際運作經驗,具備系統全面的二三四線城市商業地產整盤招商操作經驗。曾負責中南城購物中心(15萬㎡)、鴻儒國際文化廣場(12萬㎡)等數十個項目的規劃定位、租售運作及招商運營等具體操盤工作。
 
  丁老師:主講運營企劃。商業地產運營企劃一線資深實戰操盤手。14年來供職于一線品牌商業地產名企運營與營銷高管,曾任職于寶龍地產、恒大地產、錦藝集團、思念集團等一線品牌地產公司運營營銷企劃總監、副總等,親自操盤多個10萬平及以上體量項目。操作項目類型主要包括:商業綜合體項目、文旅項目,城市綜合體項目等。操盤項目主要有:鄭州及青島寶龍城市廣場、錦藝城購物中心、河南區恒大地產系列,北金時尚購物廣場,大觀國際貿易中心、璞麗中心等。目前正在操盤運營與銷售的項目有4個,一個近期已成功開業進入運營期。
 
  張老師:主講商鋪銷售。擁有中國商業地產行業18年的一線項目操盤經驗,也是國內屈指可數的理論+實戰型的一線操盤手。2004年度-2014年度多次獲中國商業地產最佳操盤手稱號,并帶領商業地產運作團隊操盤國內眾多知名商業項目,比如北京3·3服飾大廈、北京天雅服裝批發市場、北京國雅商場、大同海盛服飾商廈、德州國際商貿城、臨沂華豐商貿城、濮院輕紡城、沈陽五聯商業廣場等。不僅讓合作伙伴獲得豐厚回報,更樹立了中國商業地產的經典成功案例,被合作伙伴稱為“妙手神醫”。同時為中國商業地產領域培養了大批中堅人才,為中國商業地產的進步與發展貢獻了無可替代的力量,被業內人士稱為中國商業地產行業的領軍人物之一。張老師還是“商業地產十三參數分析法”創立者,“商業地產雙操盤模式”開創者,撰寫了《商業地產投資分析》,《商業房地產操盤實務》,《商業地產銷售分級訓練》等書籍,其專業性和可行性均得到行業高度認可。
 
  【課程大綱】
 
  第一部分:運營模塊(1月12日星期六上午)
 
  一、商業項目運營難點和問題及誤區
 
  1、生命周期價值鏈剖析
 
  2、核心競爭力指標
 
  3、主要風險評估
 
  4、風險防范與規避
 
  5、組織架構優化及分工
 
  6、資產管理價值點
 
  二、商業地產項目運營關注的方向
 
  1、從營運角度看項目選址
 
  2、從營運角度看項目策劃
 
  3、從營運角度看項目定位
 
  4、從營運角度看項目業態規劃
 
  5、從營運角度看規劃設計與開發
 
  三、商業項目運營現場管理與執行
 
  1、營業秩序管理
 
  2、人員定崗管理
 
  3、服務優化管理
 
  4、客戶投訴管理
 
  5、商家服務管理
 
  6、滿意度的調查
 
  7、經營裝修管理
 
  8、社會關系處理
 
  9、突發事件處理
 
  四、商業項目運營的收入與支出
 
  1、運營主要收入
 
  2、運營主要支出
 
  五、商業地產項目運營成本控制
 
  1、租賃體系的相關費用
 
  2、營運計劃和財務預算
 
  3、營運成本的有效控制
 
  六、商業地產項目的運營未來新思路
 
  七、商業項目運營難點現場解惑答疑
 
  第二部分:招商模塊(1月12日星期六下午)
 
  一、商業項目招商難點和問題及誤區
 
  二、商業地產項目招商精準定位原則
 
  1、定位的概念
 
  2、定位的五大內容
 
  (1)能級定位
 
  (2)客群定位
 
  (3)功能定位
 
  (4)檔次定位
 
  (5)概念定位
 
  3、如何打造IP化的商業項目
 
  4、確定項目的核心功能配置
 
  5、業態規劃
 
  (1)業態選擇
 
  (2)業態配比
 
  (3)業態布局
 
  6、品牌落位
 
  (1)落位原則
 
  (2)落位方法
 
  (3)注意事項
 
  三、商業地產項目招商租賃決策文件
 
  1、商業地產的四大核心工作
 
  (1)定租
 
  (2)出租
 
  (3)收租
 
  (4)漲租
 
  2、租決的依據
 
  --一鋪一價表及項目收益測算
 
  3、租賃面積的確定
 
  4、租賃費用的構成
 
  5、租金測算方法
 
  (1)市場定價法
 
  (2)成本定價法
 
  6、租約期限
 
  7、租賃優惠措施
 
  8、租決報告模板
 
  四、商業地產項目招商未來新思路
 
  1、零售業態的現狀及發展趨勢
 
  2、餐飲業態的現狀及發展趨勢
 
  3、兒童業態的現狀及發展趨勢
 
  4、文創業態的現狀及發展趨勢
 
  5、健康業態的現狀及發展趨勢
 
  6、運動業態的現狀及發展趨勢
 
  五、商業項目招商難點現場解惑答疑
 
  第三部分:企劃模塊(1月13日星期日上午)
 
  一、商業項目企劃難點和問題及誤區
 
  二、商業項目開業慶典企劃執行策略
 
  1、開業慶典儀式
 
  2、開業期間行銷活動
 
  3、開業美陳及開業包裝
 
  4、微營銷和異業合作
 
  三、商業項目全年營銷計劃及其實施
 
  1、全年營銷活動時間軸
 
  2、全年14檔標準行銷活動
 
  3、月度人氣互動及客流
 
  4、異業合作與多經洽談
 
  5、全年美陳節點及更換
 
  6、新春活動案例分享
 
  7、情人節活動案例分享
 
  8、圣誕節活動案例分享
 
  四、商業項目開場穩場旺場工作核心
 
  1、日均客流的測算與比對
 
  2、與招商運營部工作銜接
 
  3、深挖核心商圈客群策略
 
  4、擅長忠誠顧客的維護與經營
 
  5、招商與運營的后勤官
 
  6、省內外長期持續市場調查
 
  7、增加營銷比重達成業務精準
 
  8、項目品牌的塑造與傳播
 
  9、市場資源引入承擔項目收益
 
  10、主力店間的活動配合
 
  五、商業項目的活動企劃與具體執行
 
  1、企劃活動主要關注點
 
  (1)活動的眼球效應
 
  (2)活動的聚客效應
 
  (3)活動的傳播效應
 
  (4)活動的四兩撥千斤效應
 
  (5)活動的品牌效應
 
  2、企劃活動的類別確定
 
  3、企劃活動的主題確定
 
  (1)商場的SP活動
 
  (2)商場的PR活動
 
  (3)商品主題活動
 
  (4)季節主題活動
 
  (5)節日主題活動
 
  (6)特定事件主題活動
 
  4、企劃活動的方案制定
 
  5、企劃活動的方案評審
 
  六、商業地產項目企劃未來新思路
 
  1、借勢營銷博眼球
 
  2、企劃利益最大化
 
  3、場景體驗+商業的組合模式
 
  七、商業項目企劃難點現場解惑答疑
 
  第四部分:銷售模塊(1月13日星期日下午)
 
  一、商業項目營銷難點和問題及誤區
 
  1、去庫存難的六個層面
 
  2、新形勢下的商業發展方向
 
  3、商業項目營銷難點和問題及誤區
 
  二、新形勢下商鋪銷售營銷新模式
 
  1、搖一搖
 
  什么是搖一搖
 
  搖一搖準備及操作
 
  搖一搖的來客情況及成交經驗
 
  搖一搖的注意事項
 
  2、轉發朋友圈的裂變模式
 
  如何轉發朋友圈
 
  轉發朋友圈的操作及流程
 
  轉發朋友圈的注意事項
 
  3、LBS
 
  什么是LBS
 
  LBS的操作流程
 
  使用LBS的注意事項
 
  三、傳統商鋪銷售去化的有效模式
 
  1、單兵
 
  單兵系統球場理論
 
  單兵系統使用注意事項
 
  2、洗腦會
 
  洗腦會的特點
 
  洗腦會的操做注意事項
 
  3、老帶新
 
  中介帶客
 
  老帶新方式注意事項
 
  四、最新的案例成功營銷去化講析
 
  1、銀川歡樂PARK
 
  新舊鳥瞰對比
 
  新舊平面圖對比
 
  現場效果展示
 
  2、蘭州寶豐西湖生活MALL
 
  新舊效果對比
 
  最新現場展示
 
  3、五彩城
 
  兒童場景賞析
 
  體驗式業態賞析
 
  五彩城線上商城
 
  五、商業項目商鋪銷售未來新思路
 
  六、商鋪銷售的難點現場解惑答疑
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2019年1月12-13日   北京(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】4800元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:[email protected]   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2019年1月份最新房地產培訓課程】
 
  1月份最新房地產培訓課程:http://www.nahdax.live/training/pxdt/index.htm
 
  【2019年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2019年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nahdax.live/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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