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(深圳)《房地產企業合同標準化、合約規劃、供應商管理、總包管理與招標采購核心關鍵控制點詳解及案例分析》

 
上課時間: 2018年12月20-21日
 



上課地點: 深圳                      課程價格: 4800元/人
授課師資:蒙老師          點擊查看講師介紹>>
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  【課程背景】
 
  隨著房地產行業調控的不斷升級,地產項目的盈利風險亦逐漸放大。供應商管理是采購供應工作的重要環節,加強對供應商管理可以提高供應管理的效益。搞好供應商管理,建立科學合理的供應商管理體系,對于開發企業項目的周期、質量、成本等指標起到了十分關鍵的作用。
 
  采購管理工作的準確性、快速性和風險管控要求也越來越高。同時合約規劃已成為行業管理熱點,越來越多的房企已在思考如何建立并實施合約規劃體系。
 
  本次課程通過對供應商管理體系及有效的供應商履約評估、總包管理模式分析、總包風險管控及總包停工索賠對策。解析目前房企標準化合同普通存在的不足。如何通過合同標準化解決方案真正實現合同內容標準化、起草快速化、修改自動化。
 
  分析招標采購、戰略采購風險管控及實操方法。各階段工作重點、關鍵步驟、決策風險點,在提高采購質量、防范采購決策風險的同時,提供高質量的標準模板,大幅提高工作效率,來滿足房地產快速開發的需要。
 
  【課程收益】
 
  1、供應商考察核心技巧、供應商管理體系及真正有效的供應商履約評估
 
  2、總包管理模式分析、總包風險管控及總包停工索賠對策
 
  3、合同風險管控、解析目前房企標準化合同普通存在的不足。
 
  4、通過合同標準化解決方案真正實現合同內容標準化、起草快速化、修改自動化
 
  5、合約規劃及采購計劃詳解、輕松掌握計劃編制、實現計劃編制標準化、自動化、計劃修改快速靈活自動
 
  6、招標采購、戰略采購風險管控及實操方法
 
  【課程對象】
 
  1、地產企業董事長、總經理、副總經理、工程總監、項目總監、成本總監
 
  2、中層管理人員:成本(造價)、合同部
 
  3、采購分管領導;招標、采購、成本(造價)經理、主管、造價工程師
 
  4、招標、采購經理、主管、采購工程師
 
  【金牌講師】
 
  蒙老師:
 
  資深成本管理專家、招采專家,同濟大學工程經濟管理工程碩士。
 
  20幾年成本管理經驗,理論深厚,成本管理重心圖表為本人原創,相關論文被多家網站收錄。曾在萬科工作4年。海南博鰲房地產論壇特邀主題發言嘉賓。工程交易中心專家庫經濟標評審專家。現任A股上市地產集團部門總經理。
 
  在萬科的深圳區域、東莞萬科工作過,曾負責過萬科運河東、萬科高爾夫項目的成本管理。對深圳區域、萬科的區域總部成本管理、項目的實際成本都有切身經驗。
 
  目前已受邀為百余家房地產企業做成本、采購管理等方面培訓和咨詢。培訓課程嚴謹實效,有很強的實操借鑒意義,受到業界成本管理經理人的普遍好評。
 
  【課程大綱】
 
  第一部分、供應商管理、履約評估及案例分析
 
  1、供應商考察
 
  ①供應商拓展重要捷徑
 
  ②供應商考察三大看點:看什么 怎么看
 
  ③供應商考察關鍵步驟   ④供應商入庫基本原則
 
  ⑤對掛靠的態度與政策   ⑥識別掛靠的核心技巧
 
  2、供應商管理
 
  ①供應商分級管理    ②供應商管理體系
 
  ③供應商管理核心    ④目前供應商管理錯誤做法
 
  ⑤采購管理核心價值:
 
  厘清采購管理誤區  真正認識采購
 
  ⑥對企業利潤的認識:供應商管理原則
 
  3、供應商履約評估
 
  ①供應商評估存在的問題:
 
  評分結果與供應商實際表現不一
 
  ②過程評估錯誤導致矛盾  ③供應商評估的關鍵指標
 
  ④供應商評估的三個維度  ⑤供應商評估辦法及策略
 
  ⑥如何有效開展年度評估
 
  如何分析年度評估提高供應商庫質量
 
  4、供應商管理案例
 
  假李逵案例:供應商考察風險點及防范對策
 
  塑鋼窗案例:如何正確認識看待管理供應商
 
  黑名單案例:如何正確認識看待管理供應商
 
  現場場景討論:供應商拓展途徑及甄別思路
 
  第二部分、總包管理、處理索賠原則及案例分析
 
  1、總包管理:項目開發重大風險源
 
  ①總包風控策略   ②總包問題分析
 
  ③總包談判對策:如何應對 如何破局
 
  ④總包管理模式分析及對策
 
  2、如何選擇總包
 
  ①不同開發商選擇不同總包
 
  ②不同的項目選擇不同總包
 
  ③總包定標分類與注意事項
 
  ④與總包戰略合作的誤區
 
  ⑤總包評估最主要看什么
 
  ⑥中國式合同潛規則:簽署總包合同須注意的風險
 
  3、處理總包合同糾紛原則
 
  ①總包分包管理策略差異
 
  ②處理總包糾紛基本原則
 
  ③處理分包糾紛基本原則
 
  4、總包管理案例
 
  總包停工案例:如何看待總包索賠及應對策略
 
  工期延誤案例:如何管理分包風險及三步對策
 
  保修索賠案例:處理總包黑名單及其潛在風險
 
  總包盈利示例:總包盈利模式及總包索賠原因
 
  第三部分、合同管理、合同標準化及案例分析
 
  1、合同管理三大原則
 
  ①合法性與成本如何判斷和取舍
 
  ②進度與風險如何判斷和取舍
 
  ③如何避免清單與合同矛盾
 
  ④識別并重視非常規招標
 
  2、合同起草三大策略
 
  ①進攻策略   ②防守策略   ③證據策略
 
  ④要命的開工令:合同中的定時炸彈
 
  ④解讀合同本質與官司本質:
 
  如何設置合同反索賠條款
 
  3、合同精細化管理
 
  ①合同交底誤區與兩大主題
 
  ②合同修改注意事項及風險
 
  ③樣板管理給招標帶來的風險隱患及防范對策
 
  ④合同優先解釋順序關鍵排序:沒有十全十美
 
  4、招標文件編制現狀
 
  ①招標文件內容龐雜浪費時間精力
 
  ②普遍既畫蛇添足又容易導致錯誤
 
  ③國家標準招標文件范本存在問題
 
  5、招標文件標準化
 
  ①招標文件編制技巧:簡約快速且少錯誤
 
  ②招標文件三大核心    ③招標文件編制攻略
 
  6、目前標準化合同普遍存在的問題
 
  ①雖然有標準化合同 但效率低工作量大
 
  ②合同重點不夠突出 領導難以快速審核
 
  ③合同引用常常導致合同矛盾埋下隱患風險
 
  ④標準化合同關鍵條款缺失索賠風險巨大
 
  ⑤標準化合同沒有實現自動化難以快速完成合同起草
 
  ⑥標準化合同需要修改增補的內容多合同起草效率低
 
  7、合同標準化解決方案
 
  ①合同標準化的基本思路  ②合同標準化的基本要求
 
  ③如何凸顯合同重點內容:方便各級領導對合同審核
 
  ④標準化合同多樣性設置:減少合同起草修改工作量
 
  ⑤標準化合同自動化區別  ⑥標準化合同關鍵性條款
 
  ⑦營改增標準化合同設置
 
  ⑧如何構建標準化合同減少合同起草工作量
 
  8、標準化合同如何更好地適應各種不同合同的差異
 
  9、如何優化標準化合同結構設置 實現合同快速起草
 
  10、如何設置標準化合同風險提示 避免合同起草錯漏
 
  案例:通用標準分包合同范本詳解
 
  案例:通用標準供貨合同范本詳解
 
  11、合同管理案例
 
  供方資質案例:如何處理和看待供方資質問題
 
  合同交底案例:合同交底誤區及如何正確交底
 
  屋面陶瓦案例:哪些屬于特殊招標及樣板風險
 
  軟裝結算案例:哪些屬于特殊招標及樣板風險
 
  園林標準示例:標準化實現園林質量快速飛躍提升
 
  現場案例討論:具體案例總結索賠基本原則及步驟
 
  第四部分、合約規劃采購計劃編制、快速調整技巧及案例
 
  1、合約規劃誤區
 
  2、合約規劃分工
 
  ①合約規劃四重因素(工期、成本、銷售、現金流)
 
  ②合約規劃主導部門    ③合約規劃參與部門
 
  ④合約規劃步驟內容
 
  3、合約規劃編制
 
  ①一級計劃編制及核心思路:影響經營業績
 
  ②二級計劃編制及基本方法:影響目標成本
 
  ③三級計劃編制及關鍵合約:影響采購成本
 
  ④合約組合與目標成本拆分:如何分解工作
 
  ⑤工期成本銷售現金流整合:如何統籌切入
 
  ⑥二級計劃編制模板及詳解:列出整個項目合約
 
  ⑦三級計劃編制模板及詳解:梳理采購關鍵線路
 
  ⑧合約規劃編制模板及詳解:目標成本融合計劃
 
  4、合約規劃編制技巧
 
  ①確定項目開發順序方法:誰先施工誰后施工
 
  ②設置快速調整計劃技巧:適應計劃多次調整
 
  ③合并招標還是單獨招標:劃分合約范圍原則
 
  ④合約規劃需要避開的坑:表格多使用不方便
 
  ⑤如何編制合約規劃保證高周轉
 
  ⑥如何調整合約規劃增加現金流
 
  ⑦合約規劃錯誤導致的成本增加
 
  ⑧合約規劃標準模板合并與拆分
 
  ⑨合約規劃正向與反向兩種編制思路比較
 
  5、合約規劃案例
 
  樁基案例:樁基合約劃分錯誤導致后期總包變更增加
 
  第五部分、招標采購管理、快速開發操作技巧
 
  1、招標采購管理基本原則
 
  ①標采購基本模式
 
  ②采購管理六大核心
 
  ③電子版發標風險及其注意事項
 
  ④回標-最易出差錯的采購環節
 
  ⑤兩階段招標與帶方案招標差異及適用范圍
 
  ⑥技術標商務標廢標常見錯誤類型:采購可以說不
 
  2、民企房地產與國家招投標法關系問題分析
 
  ①現場踏勘不同      ②答疑錯誤誤導
 
  ③澄清常犯錯誤      ④開標唱標差異
 
  3、招標策劃
 
  ①甲指乙供注意事項
 
  ②墊資合同注意事項
 
  ③是否采用甲供材甲分包判斷原則
 
  4、投標人管理
 
  ①關聯供應商注意事項及防范對策
 
  ②入圍單位選擇標準及方法:并非多多益善
 
  ③中標通知書潛伏的風險&墨西哥全球高鐵招標引發的索賠
 
  5、談判方式選擇及利弊分析
 
  ①不準談判      ②有限談判
 
  ③限定談判      ④反復談判
 
  ⑤談判順序隱含風險:小心弄巧成拙
 
  6、定標方式選擇及利弊分析
 
  ①綜合評審法VS綜合評分法   ②比例控制法
 
  ③定標分類法      ④多標段中標注意事項
 
  ⑤最低價規定及其風控
 
  7、快速開發注意事項
 
  ①快速開工需要避免的決策錯誤:如何縮短工期
 
  ②快速開工招標關鍵風險點分析:如何保障工期
 
  ③快速開工特點
 
  ④快速開工單位選擇風險點
 
  8、招標采購管理案例
 
  串通投標案例:現場探勘、答疑風險控制
 
  現場踏勘案例:招標文件起草的風險控制
 
  招標方案案例:招標方案對招標成敗影響
 
  任性廢標案例:廢標可能帶給公司的損失
 
  招標泄密案例:招標過程需要注意的風險
 
  現場案例討論:總結定標風險及決策思路
 
  第六部分、戰略合作、集中采購及案例分析
 
  1、戰略合作與集中采購的定義與區別
 
  2、每次招標都可能是一次成功的謀殺
 
  3、戰略供應商管理原則:微妙的關系
 
  4、年度集中采購需具備的三個條件
 
  ①集中采購誤區
 
  ②VRV空調、泳池集中采購風險分析
 
  5、年度集中采購招標注意事項
 
  6、年度集中采購合同常見錯誤
 
  7、年度集中采購兩種定標方式 共同中標潛在風險分析
 
  8、年度集中采購存在的風險
 
  9、威脅年度集中采購的因素
 
  10、年度集中采購后時代管理
 
  11、年度集中采購供應商拓展注意事項
 
  12、年度集中采購合同的優先解釋順序
 
  13、年度集中采購案例:
 
  電梯集中采購案例:如何管理集中采購及風險控制
 
  入戶門集中采購案例:如何管理集中采購及風險控制
 
  第七部分、現場交流30-45分鐘
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2018年12月20-21日  深圳(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】4800元/人(講師費、場地費、學習費、資料費、茶歇),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:[email protected]   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2018年12月份最新房地產培訓課程】
 
  12月份最新房地產培訓課程:http://www.nahdax.live/training/pxdt/index.htm
 
  【2019年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2019年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nahdax.live/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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