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(鄭州)《2018房地產全程熱銷實戰解析與疑難項目營銷破局》

 
上課時間: 2018年11月24-25日
 



上課地點: 鄭州                      課程價格: 4500元/人
授課師資:徐老師          點擊查看講師介紹>>
課程人氣次         收藏此課程               該課程可以做企業內訓
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  【課程背景】
 
  隨著政府調控力度增加,房企規模擴張,客戶日趨理性,2018房地產市場銷售難度直線上升。傳統的營銷手段與經驗,在紅海競爭中越來越陷入疲累。新興的業態,又帶來不一樣的營銷能力要求。時間、費用、利潤……每一項指標都牽動了營銷人的神經。
 
  在這樣的市場環境之下,如何突破,如何提升?如何改變營銷“靠天吃飯”的印象?營銷究竟能不能有系統化的專業理論?這正是本課程所要探認的話題。本課程特邀實戰營銷大咖,從項目營銷難題突破到營銷系統全局觀,從地產營銷破局再到營銷創新,豐富標桿房企營銷實踐操盤案例經驗分享,幫助學員拓寬視野、打開思路、系統學習梳理營銷專業知識,為接下來營銷工作提供更多更有效的解決思路和辦法。歡迎您攜帶具體項目問題,和現場眾學員前來共同探討、參與本次的營銷主題燒腦會。
 
  【課程收益】
 
  1、在新形勢下,打破傳統觀念,爭取優勝,避免劣汰;
 
  2、掌握新型營銷思維邏輯,在當前市場下,殺出重圍;
 
  3、重點掌握營銷策劃、主題營銷、營銷計劃的方法和原則;
 
  4、學習和掌握房地產營銷如何創新,以及如何創新的方法;
 
  5、掌握各類房地產最新營銷工具、模型和模版和實際工具中如何應用;
 
  6、課程全程以標桿房企萬科、綠地為例,理論與實戰相結合方式展開分析;
 
  【課程對象】
 
  房地產營銷總經理、營銷總監、項目營銷總監、營銷策劃經理、營銷管理人員、營銷策劃等相關人員
 
  【金牌導師】
 
  徐老師:
 
  華東理工大學工商管理本科畢業,現任職于某標桿地產集團總部營銷總
 
  實戰房地產營銷管理專家,15年房地產營銷一線管理經歷。2003年進入房地產行業,曾就職于萬科、綠地等知名房地產企業,長期從事房地產項目營銷工作,對房地產行業及房地產營銷各環節有深厚的了解和個人獨到見解;
 
  歷任:萬科城市公司營銷總監,主要負責事業部高端、綜合體項目的前期定位,營銷等工作;同時組建及培訓自銷團隊;其中萬科時一區綜合體項目2014年集團銷售冠軍!
 
  歷任:綠地集團片區營銷總監,負責綠地集團大浦東片區,負責上海綠地中心、綠地海珀旭暉豪宅、綠地曼哈頓、綠地東海岸等10多項目,項目類型涵蓋寫字樓、豪宅、公寓、商業等。
 
  授課風格:擅長結合實戰經驗,總結沉淀;講授實際案例,便于學員參考。
 
  操盤的項目有:萬科時一區、2049商業街、萬科七寶國際、徐匯國際中心、綠地中心、綠地海珀旭豪宅項目、綠地東海岸、綠地梧桐苑、綠地曼哈頓、布魯斯小鎮、綠地海珀日暉昆山克拉水城高端別墅、金輝海上銘著、金輝天鵝灣、蘭湖美域、金港廣場等 。
 
  【課程大綱】
 
  一、房地產銷售邏輯與標準化
 
  1、銷售行為思考
 
  2、銷售指標計劃分解
 
  3、銷售流程SOP標準化

 
  二、房地產營銷前期策劃定位
 
  1、產品前期定位-客戶訪談
 
  2、營銷價值思維下的產品定位
 
  3、房地產前期策劃的定位思路
 
  4、前期策劃的基本工作流程
 
  5、定位原則:房地產項目前期定位的原則
 
  6、核心原則:與行業市場及企業自身資源密切相關
 
  三、疑難類型項目營銷突破及銷售邏輯
 
  1.辦公物業的正確銷售邏輯
 
  2、商業(商鋪)銷售策略與方法
 
  3、車位銷售策略與方案
 
  4、酒店式公寓銷售策略與方法
 
  5、其它疑難類型項目營銷戰術剖析
 
  四、贏在案場-快速提升銷售轉化率之術
 
  1、行業痛點(費用少、時間緊、競品多)如何快速突圍?
 
  2、現場銷售轉化率怎樣提升?
 
  3、銷售率值管理及營銷四表
 
  4、案場管理提升-神秘訪客制度
 
  5、成交率低的高庫存原因剖析

 
  五、新形式下標桿房企拓客4.0指引
 
  1、大兵團拓客模式
 
  2、精準拓客-圈層營銷實操及案例分析
 
  3、圈層營銷推廣策略
 
  4、圈層營銷實操所遇問題及解決戰術
 
  5、萬科行銷拓客秘笈及案例分析

 
  六、房地產八大創新營銷法則
 
  1)體驗式營銷  2)口碑式營銷
 
  3)跨界營銷     4)藝術營銷
 
  5)全民營銷     6)事件營銷
 
  7)圈層營銷     8)逆向營銷

 
  七、房地產系統營銷實戰案例
 
  案例:金輝天鵝灣-如何從虧損6億的“死盤”到盈利3000萬的“紅盤”
 
  案例:萬科.時一區,2014萬科全國銷冠的進化之路
 
  案例:上海綠地中心,半年30億,寫字樓銷售王者神話
 
  案例:海珀旭暉豪宅,半年47億,12年逆市下神盤如何造就
 
  案例:其它TOP10標桿房企案例全程穿插解析

 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2018年11月24-25日    鄭州(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】4500元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:[email protected]   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2018年11月份最新房地產培訓課程】
 
  11月份最新房地產培訓課程:http://www.nahdax.live/training/pxdt/index.htm
 
  【2018年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2018年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nahdax.live/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)

  
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