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(鄭州)《別墅豪宅增量溢價快銷及社群營銷營銷解密》

 
上課時間: 2018年11月10-11日
 



上課地點: 鄭州                      課程價格: 4800元/人
授課師資:李老師、一禪老師          點擊查看講師介紹>>
課程人氣次         收藏此課程               該課程可以做企業內訓
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  【課程特色】
 
  1、中國豪宅營銷教父(原星河灣營銷總監)李卓健老師實操干貨傾囊相授 。
 
  2、無細節,不豪宅;無交際,不營銷。從細節入手,剖析豪宅溢價真諦及最新別墅豪宅營銷創新模式及應用解析,破解庫存難題,實現業績倍增。
 
  3、掌握地產項目社群營銷新玩法,手把手教你老帶新成交率提升70%。
 
  【課程收益】
 
  1、豪宅沒有標準,溢價能力才是其核心競爭力,包教、包會、包用一套別墅豪宅高溢價鍛造法;
 
  2、從產品力、形象力、銷售力、整合力等各方面入手掌握當今豪宅最實戰全套營銷打法;
 
  3、客戶越來越少,坐等客戶的時代一去不復返。在用戶為中心的時代,如何運用社群思維和社群邏輯讓項目營銷立于不敗之地。
 
  【金牌導師】
 
  講師01:李老師
 
  原星河灣地產集團營銷中心總監,廣東碧桂園集團營銷高管,被譽為” 中國豪宅營銷教父“。專攻大盤快速營銷和高端物業高價值營銷兩大領域,先后直接負責北京星河灣項目與廣州星河灣項目的營銷工作,北京及廣州星河灣7年時間累計銷售逾4000套,銷售金額近80億。代表項目:廣州星河灣、北京星河灣、華南碧桂園、廣州碧桂園。
 
  講師02:一禪老師
 
  中國房地產亮劍團隊訓練第一人、中國房地產“系統營銷模式”創始人、教練式售樓實戰訓練專家、歷任知名地產企業營銷總監、執行副總。5年的商超、快消品營銷經驗、12年地產銷售團隊管理經理。親自操盤數十個項目,從普宅、高端住宅、城市綜合體、商業地產都有涉獵。擅長項目定位、團隊建設、營銷業績倍增、客戶接觸點提升、商業招商領域。在培訓實踐中將個人成長、人員激勵、團隊建設、業績倍增、客戶服務等運用有效結合,幫助多各企業及個人實現質的飛躍。融合各行業營銷智慧實踐于地產營銷。擅長教練式心智營銷技巧。
 
  【課程大綱】
 
  第一天:別墅豪宅增量溢價快銷
 
  星河灣20年冠軍之路營銷自白
 
  20年10城的低速擴張與一年超百億高利潤的背后之迷?
 
  從開盤到定局,北上廣深頂豪20年冠軍之路
 
  高溢價絕非意味低成本投入——舍得用心創新是頂豪六字真言
 
  1、小公司高利潤模式
 
  2、 一種模式征服全國
 
  3、品質優先模式pk效率優先模式
 
  4、在北京當不了狀元寧可走著回廣州
 
  5、四個項目進入100億俱樂部
 
  6、星河灣一個不可能完成的任務
 
  7、 高溢價項目的四個發力點
 
  8、 星河灣秘訣三個大:大膽大方大整合
 
  9、 用最經濟的方式做一個豪宅
 
  10、現場要比效果圖更漂亮
 
  11、大平層pk大別墅
 
  12、大平層豪宅的設計原則
 
  13、大平層為什么精裝修
 
  14、精裝修的設計原則
 
  15、精裝修交付如何能與樣板間一致
 
  16、批量的精裝修交付可否個性化的修改
 
  17、星河灣園林的五個原則
 
  18、園林現場效果要比效果圖更漂亮
 
  19、在北方種植熱帶樹種
 
  20、高端項目營銷難點:客戶比銷售人員更聰明!
 
  21、豪宅的銷售模式:行大于言
 
  22、星河灣接待模式:接待銷售體驗一體化
 
  23、星河灣體驗式營銷秘訣:獨特的銷售體驗
 
  24、消費者深度訪談征服客戶的秘訣
 
  25、高端銷售絕活:將交易轉化為交際
 
  26、營銷管理:好的開始在選對人
 
  27、優秀銷售人員的標準
 
  28、銷售人員的培訓——從解說到銷售
 
  29、介紹項目的絕活:好房子的標準
 
  30、團隊打造的秘訣:兄弟連
 
  31、征服黃老板:營銷中心的鴻門宴!
 
  第二天:社群營銷操盤攻略
 
  一、社群營銷改變
 
  未來“鄰聚力”致勝
 
  社群是傳統營銷時代的終結者
 
  二、社群改變營銷認知
 
  從嘀嘀改變交通到小米改變手機
 
  從羅輯思維的知識電商到吳曉波的
 
  從在行的內容創業到直播網紅大戰
 
  三、房地產與社群營銷
 
  傳統房企如何應對?
 
  社群經濟如何發展?
 
  房企究竟該如何進行社群轉型
 
  社群經濟如何運作能健康發展
 
  社群型企業如何實現模式突圍
 
  房企究竟該如何做好社群營銷
 
  真正的社群營銷該怎么做最好
 
  中小型房企如何把握社群經濟
 
  四、房地產社群營銷盤點
 
  賣房四大優勢
 
  案例一:聚龍小鎮
 
  打造最有人情味的生活圈
 
  案例二:阿那亞
 
  始于度假-終于社區
 
  案例三:奧倫達部落
 
  幸福部落的分享
 
  案例四:良渚文化村運營模式
 
  從第二居所往第一居所的轉變
 
  案例五:東原樂見城運營模式
 
  創新運動大盤
 
  五、只有一個阿那亞,那我們怎么做社群營銷
 
  社群營銷必須有“三好”
 
  好房子+好服務+好鄰居
 
  房地產社群營銷頂層設計
 
  服務系統設計
 
  房地產社群營銷的共性
 
  社群營銷必須要完善產品配套+打造優質社區!
 
  多元化活動套路營造
 
  社群的分類
 
  社群組織
 
  1、文化上的社群
 
  2、地理位置上的群體
 
  六、房地產社群營銷核心要點——極致服務
 
  內容為王+場景性營銷
 
  社群營銷服務三效合一
 
  快速接待問題并及時給反饋。
 
  房地產社群營銷如何真落地
 
  七、三四線房地產社群營銷如何做到——真見效
 
  從落地生根到枝繁葉茂再到開花結果
 
  找到并摸清房地產社群營銷4個必需品內涵
 
  種子:一個產品(產品配套屬性)
 
  土壤:一種文化(各族群文化及亞文化)
 
  互聯網“6個關鍵詞”提升社群營銷核心競爭力
 
  八、三四線城市社群營銷的6個重要步驟
 
  如何運營權威領袖
 
  如何構建更多和用戶的“接觸點”,
 
  如何將企業和用戶之間的連接時間變得更長;
 
  如何讓用戶之間互相服務,實現黏性。
 
  如何有針對性策劃大事件與小活動,
 
  九、如何細化落地執行學會“天龍八部”
 
  第一步、找到社群營銷的落腳點
 
  第二步、發現社群變現的痛點
 
  第三步、做好社群營銷的“鐵三角”
 
  第四步、推出紅利走心計劃
 
  第五步、掌握社群運營最有效的“天龍八部”
 
  第六步、設立主題群鞏固社群實用價值
 
  第七步、構建社群深度運營體系
 
  第八步、增加格調提升社群粘性
 
  十、如何發動一場社群傳播戰役
 
  一、找準社群定位
 
  二、做好內容規劃
 
  三、制定流程細則
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2018年11月10-11日   鄭州(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】4800元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:[email protected]   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2018年11月份最新房地產培訓課程】
 
  11月份最新房地產培訓課程:http://www.nahdax.live/training/pxdt/index.htm
 
  【2018年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2018年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nahdax.live/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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