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(上海)《營運為王——如何運用專業運營技術實現購物中心穩場旺場》

 
上課時間: 2018年11月18日
 



上課地點: 上海                      課程價格: 2900元/人
授課師資:杜老師          點擊查看講師介紹>>
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  【課程收益】
 
  本課題旨在幫助學員學會制定商業地產核心經營策略的方法,掌握經營分析、經營扶持、經營保障的實戰思路和工具,徹底解決“收租難“這個核心痛點。
 
  【課程對象】
 
  適合商業地產項目總經理、副總經理、商業運營總監、招商總監、營銷策劃經理、招商經理、運營經理等商業地產相關人員。
 
  【金牌講師】
 
  杜老師:
 
  原標桿企業商管區域總經理,連續五年標桿企業優秀總經理,地產執行力實戰教練。
 
  擁有 25 年商業經驗,10 年總經理經驗、3 年區域總經理經驗。
 
  曾任職市級百貨大樓總經理,將一家“年過半百”的老百貨店一舉打造成長三角地區聞名、全城年輕人購物首選的年輕潮流百貨店,建面 3 萬㎡,年銷售 6 億。加盟某標桿企業,在那里工作了整整五年,歷任廣場總經理、區域公司總經理,負責全程籌建、運營了兩家標桿項目廣場,商業總面積 35 萬平方米。其項目不但實現“按時、滿鋪、精彩開業”,而且超越集團預期,被評為當年開業的全國優秀項目。開業以來,其項目成為市人氣最旺的時尚標桿購物中心,綜合績效始終位于三線城市前列。2014 年租賃決策到期招調實現租金增長 38.5%。加盟江蘇九洲集團,負責九洲新世界廣場的資產管理。短短 8 個月時間,消滅 12000 ㎡空鋪,將出租率從 76%提升至 96%,帶領廣場迅速擺脫動蕩,走出培育期,步入成長期。
 
  【課程大綱】
 
  Part1.新形勢/新機會/新概念
 
  一、新形勢
 
  二、新機會——十大利好商機
 
  1、90 后、00 后消費崛起
 
  2、中產階級消費升級
 
  3、從空間型消費走向時間型消費
 
  4、新業態,新定位
 
  5、線上大咖,線下開店
 
  6、網商搭建實體平臺
 
  7、實體零售品牌靠高效率參與國際競爭
 
  8、網紅電商成為實體的營銷新渠道
 
  9、從聯合辦公到共享際
 
  10、新零售-超級物種 VS 盒馬鮮生
 
  三、新概念——十大概念升級
 
  1、商業地產
 
  2、城市綜合體
 
  3、購物中心
 
  4、金融屬性
 
  5、資產管理
 
  6、商業模式
 
  7、招商調整
 
  8、營運企劃
 
  9、財務指標
 
  10、發展階段
 
  Part2.經營策略【重要】
 
  經營策略是定位(戰略)制定后的戰術執行、資源配襯, 指導各部門統合增效。
 
  1、三年規劃
 
  2、大事記
 
  3、優劣勢
 
  4、廣場定位
 
  5、招商調整
 
  6、營銷企劃
 
  7、經營目標
 
  Part3.經營分析【重要】
 
  一、經營信息
 
  1、大數據
 
  2、1 個系統
 
  3、5 大體系
 
  二、經營分析
 
  1、盈利能力分析
 
  (1)通用保本分析法
 
  (2)服裝品牌快速效益分析法
 
  (3)餐飲品牌現金流分析法
 
  2、銷售能力分析
 
  3、租金合理性分析
 
  Part4.經營扶持【重要】
 
  1、經營扶持品牌如何選定?
 
  2、經營扶持五大類
 
  (1)多經扶持如何做?
 
  (2)媒體推廣如何做?
 
  (3)營銷活動如何做?
 
  (4)補貼禮品如何做?
 
  (5)租金減免如何做?
 
  二、多種經營
 
  1、多種經營可選擇的招商品類:
 
  2、多種經營商務條件設置要求:
 
  3、多種經營上報審批具體要求:
 
  4、多種經營執行管控
 
  (1)計劃管理
 
  (2)過程管理
 
  (3)管控手段
 
  Part5.經營保障
 
  一、經營環境
 
  1、公共環境
 
  2、商業環境
 
  3、經營秩序
 
  4、如何巡場?
 
  二、經營服務
 
  1、商戶服務
 
  2、消費者服務
 
  Part6.營運工作痛點解惑
 
  1、經營不善的店鋪突然提出撤鋪,有哪些制約手段來保證公司利益?
 
  2、在合同期內,對于銷售較好的品牌,如何進一步提升合同約定外的收益? 對于銷售不好的品牌,如何讓對方提前撤場?
 
  3、目前很多商家都在推會員充值卡,商戶撤場后退卡辦理不到位,給商場經營帶來很大風險,請問對充值卡應該如何管控?
 
  4、商戶會議怎么開,才真正有效?
 
  5、購物中心是生活方式內容供應商,怎么理解?怎么做?
 
  6、重大節日的整體性活動,如年中慶餐飲 5 折,全場餐飲商戶參與率非常低,怎么破?
 
  7、哪些活動既有人氣,又能突出定位、體現文化價值呢?
 
  8、互聯網時代,最有效的推廣渠道有哪些?
 
  9、與銀行等外聯合作單位合作模式有哪些?
 
  10、三四線城市找不到好的企劃供應商,怎么辦?
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2018年11月18日  上海(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】2900元/人(講師費、場地費、學習費、資料費、茶歇),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:[email protected]   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2018年11月份最新房地產培訓課程】
 
  11月份最新房地產培訓課程:http://www.nahdax.live/training/pxdt/index.htm
 
  【2018年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2018年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nahdax.live/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、地產金融、投融資管理、精裝修管理、旅游地產、養老地產、工業地產等)
  
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