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(西安)《商業地產營運期招調秘笈:如何通過創新招調實現營運期高收益》

 
上課時間: 2018年11月24-25日
 



上課地點: 西安                      課程價格: 4800元/人
授課師資:杜老師          點擊查看講師介紹>>
課程人氣次         收藏此課程               該課程可以做企業內訓
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  【課程亮點】
 
  市場需求:
 
  快時尚、大型超市、連鎖餐飲、奢侈品四大類的開店布局有 48%在一線城市,二三四線城市加總起來拼搶剩余 52%的開店指標。
 
  困境:
 
  商業地產市場供應出現結構性飽和,連鎖品牌拓展過于傾斜一線城市,供需嚴重失衡下的商業地產招商困境!
 
  如何破?
 
  中國商業地產從藍海到紅海,僅僅用了不到 5 年的時間。中國商業地產的“難”, 難在概念還沒有理清、技術還沒有純青、管理還沒有成熟,電商就洶涌而至、對手就扎堆來襲。“前人的經驗,我們的階梯。”一方面,先行的知名商業地產公司已經積累了大量寶貴的經驗和教訓,可以“拿來主義”;另一方面,經歷籌備期、開業期的項目商管團隊經過從 0 到 1 的破冰,已經有了實戰心得和感悟。但是,可能理念偏于保守、章法不甚清晰、技術略微生澀。當下,本課程想要教給大家的就是:認清形勢、刷新概念、找到機會、學習創新、提升收益!
 
  【課程收益】
 
  1、幫助學員認清形勢、刷新概念、升級認知、尋找機會
 
  2、幫助學員學會制定商業地產核心經營策略的方法
 
  3、幫助學員掌握創新招調、提升收益的實戰思路和工具
 
  4、課程內容以實戰、實用為重,案例詳實、有趣、有料,干貨滿滿。
 
  【課程對象】
 
  商業管理公司、資產管理公司的董事長、總經理、招商營運副總、招商部經理、營運部經理等。
 
  【金牌講師】
 
  杜老師:
 
  前萬達商管區域總經理
 
  商業地產國內十大講師
 
  背景介紹:
 
  擁有 25 年商業經驗,10 年總經理經驗、3 年區域總經理經驗。
 
  2007-2011 年,杜老師任職常州百貨大樓總經理,將一家“年過半百”的老百貨店一舉打造成長三角地區聞名、全城年輕人購物首選的年輕潮流百貨店,建面 3 萬㎡,年銷售 6 億。
 
  2011 年 3 月到 2016 年 2 月,杜老師加盟萬達集團,在那里工作了整整五年,歷任廣場總經理、區域公司總經理,負責全程籌建、運營了兩家萬達廣場,商業總面積 35 萬平方米。
 
  其中新北萬達廣場不但實現“按時、滿鋪、精彩開業”,而且超越集團預期,被評為當年開業的全國優秀項目。開業以來,新北萬達廣場成為常州市人氣最旺的時尚標桿購物中心,綜合績效始終位于萬達三線城市前列。2014 年租賃決策到期招調實現租金增長 38.5%。
 
  由于各方面表現出色,在萬達的五年間,杜老師曾經:主辦過兩次優秀廣場現場經驗分享會,每次接待 300 多位來自總部和全國各地的總經理;連續五年被評為全國優秀總經理;連續三年作為萬達商管系統代表,在年會上向王健林董事長作年會演講;由于表達和學習、寫作能力出色、教練技能出眾,杜老師成為:萬達學院內訓講師并錄制視頻課程;《萬達集團商業地產系列叢書》編委之一 2014 年,萬達商管核心崗位標準化課程體系講師之一 2015 年;
 
  2016 年 3-10 月杜老師加盟江蘇九洲集團,負責九洲新世界廣場的資產管理。短短 8 個月時間,消滅 12000 ㎡空鋪,將出租率從 76%提升至 96%,帶領廣場迅速擺脫動蕩,走出培育期,步入成長期。
 
  【課程大綱】
 
  第一部分 新概念--十大概念升級【價值:擴格局、認知升級】
 
  1、商業地產
 
  2、城市綜合體
 
  3、購物中心
 
  4、金融產品
 
  5、資產管理
 
  6、商業模式
 
  7、招商調整
 
  8、營運企劃
 
  9、財務指標
 
  10、發展階段
 
  第二部分、新機會--十大利好商機
 
  1、90 后、00 后消費崛起
 
  2、中產階級消費升級
 
  3、從空間型消費走向時間型消費
 
  4、新業態,新定位
 
  5、線上大咖,線下開店
 
  6、網商搭建實體平臺
 
  7、實體零售品牌靠高效率參與國際競爭
 
  8、網紅電商成為實體的營銷新渠道
 
  9、從聯合辦公到共享際
 
  10、新零售-超級物種 VS 盒馬鮮生
 
  第三部分 新策略
 
  經營策略是定位(戰略)制定后的戰術執行、資源配襯, 指導各部門統合增效。
 
  1、三年規劃
 
  2、大事記
 
  3、優劣勢
 
  4、廣場定位
 
  5、招商調整
 
  6、營銷企劃
 
  7、經營目標
 
  第四部分 新招調-合同期內
 
  1、主動調整的 4 種類型
 
  2、被動調整的 4 種類型
 
  3、籌備期招商與營運期招商 5 大差異
 
  4、合同期內招調業務要求:
 
  9 大陷阱、4 大原則、5 大要點
 
  5、合同期內招調管理要求
 
  6、合同期內招調流程:6 步定局
 
  7、合同期內招調制度:3 大紀律
 
  【獨家案例:如何創新招調大面積冷區商鋪? 】
 
  第五部分 新招調-合同到期
 
  一、廣場定位分析
 
  1、需求結構調研和分析
 
  (1)城市消費水平
 
  (2)區域人口結構
 
  (3)項目周邊交通
 
  2、供給結構分析
 
  3、定位合理性判斷
 
  二、廣場經營分析
 
  1、業態、品類組合方面
 
  (1)主力店組合
 
  (2)各業態貢獻
 
  (3)各業態經營壓力
 
  2、品牌方面
 
  3、品牌布局及功能分區方面
 
  (1)品牌布局
 
  (2)水平動線
 
  (3)垂直動線
 
  三、調整方案及租金提升方案
 
  1、影響租金的因素:
 
  2、租金提升空間判斷 “三步法”
 
  第一步:歷史租費收繳率;
 
  第二步:通過合理租售比區間推導理想租金增長值區間
 
  第三步:調研當地平均租金水平,修正確定最終租金增長值
 
  3、合同到期調整的實戰演繹(重要)
 
  【獨家案例:某廣場租賃決策到期評審報告、調整方案、最終落位、調整前后收益對比,以終為始,完整演繹合同到期調整的思路、流程和方法。
 
  四、租決到期調整十大難點和解決方案
 
  1、如何在大面積調整中實現新老品牌無縫銜接,不出現空鋪和租金空窗?
 
  2、租金標準制定原則:價格究竟是“以鋪定價“還是“以牌定價”?合同期如何合理設定?
 
  3、 部分重點品牌確實無法達到租金標準的情況下,要品牌還是要租金?
 
  4、個別有重大意義的主動招商品牌在談判過程中卡殼,怎么辦?
 
  5、工程條件無法滿足品牌的個性化需求怎么辦?
 
  6、租決調整已進入二裝管控階段,意向品牌突然掉鋪,怎么辦?
 
  7、租決到期大面積調整時,廣場既要為新商戶提供足夠好的裝修條件、又要為老商戶提供正常的營業條件,如何兼顧?
 
  8、如何策劃實施新招調品牌開業亮相大型企劃推廣活動?
 
  9、如何提高新品牌存活率?
 
  10、任務重、時間趕、人手緊,招商團隊如何高效組織?
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2018年11月24-25日  西安(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】4800元/人(講師費、場地費、學習費、資料費、茶歇),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:[email protected]   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2018年11月份最新房地產培訓課程】
 
  11月份最新房地產培訓課程:http://www.nahdax.live/training/pxdt/index.htm
 
  【2018年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2018年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nahdax.live/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、地產金融、投融資管理、精裝修管理、旅游地產、養老地產、工業地產等)
  
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