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(深圳)《房地產高周轉模式下銷售案場精細化管理及操盤推廣策略解析》

 
上課時間: 2018年11月10-11日
 



上課地點: 深圳                      課程價格: 4580元/人
授課師資:孫老師          點擊查看講師介紹>>
課程人氣次         收藏此課程               該課程可以做企業內訓
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  【課程背景】
 
  隨著十九大的召開,房地產業也迎來新的變革,房子回歸住的屬性,政府在思考,如何設計出長效機制保障市場穩定,老百姓安居樂業;企業在思考,奮進還是轉型;民眾在思考,買房還是賣房。在這個“產品為王”、 “營銷為王”、“渠道為王”的房地產下半場時代,房地產品牌標桿企業壟斷格局已經逐步形成、精細化工匠精神已然落地。
 
  在房地產開發營銷模式日趨發展成熟的背景下,經營模式的格局逐漸由從模糊機會型向戰略導向型轉變,項目投資營銷已經成為房地產全程營銷最重要的環節, 2018年的房地產市場何去何從?房地產公司的路在何方?地產人如何去西天取到真經,就如何打造狼性營銷團隊凝聚力和戰斗力,提升狼性營銷團隊拓客,銷售談單逼定成交和提升服務意識能力, 顯的更加重要!同時在日益加劇的房地產市場競爭中,對于案場管理人員,如何提高員工工作積極性、如何迅速提升員工專業技能、提高成交率,如何系統化做好客戶管理、競品監控、人員激勵是擺在營銷經理、銷售經理面前的幾大難題。本課程將引領大家通過結合多個實際項目深入淺出的分析,來改變房地產傳統的營銷思維,分享實際有效的營銷舉措,形成“觀念-思想-信仰-力量”的思維體系。
 
  【課程收益】
 
  1:行業洞察:38理論、行業預測、幫助企業獲取政策型利潤和周期性利潤。
 
  2:企業需求: 標桿企業戰略、營銷專屬戰略。
 
  3:營銷全周期:前策研究、爆品戰略、產品優化、文化植入。
 
  4:營銷三原則: 全體系、4.0模式、指標計劃管理、創新營銷、新6大提升。
 
  5:案場表現: 金牌銷售員、執行力、7大業績提升手段。
 
  【課程特色】
 
  1、資深專家與您分析房產行業發展趨勢,幫你梳理項目銷售解決方案,實現項目價值最大化。
 
  2、通過營銷資源的精細化管理,將大部分精力轉到與客戶的接觸層面,以提高轉化率作為目 標,所有的營銷動作都圍繞客戶而進行。
 
  3、讀懂互聯網+”、“電商”大數據時代下熱門營銷技巧對樓市銷售有何啟發。
 
  4、培養正確的營銷提升工作邏輯與思路,工作方法可復制,銷售策略從此靠譜。
 
  5、殺客逼定,贏在案場!系統梳理案場全精細化管理運作的全過程,讓案場在有條不紊的機制下,充分調動和管理好團隊與觸點。
 
  【課程對象】
 
  房地產公司董事長、總經理、營銷副總、營銷總監、策劃總監、銷售總監等營銷核心決策者、中高層人員;房地產營銷代理公司和營銷策劃公司的總經理及營銷策劃、銷售核心層管理者。
 
  【金牌導師】
 
  孫老師:
 
  原萬達集團營銷副總經理,現任中國50強地產企業副總裁年銷售突破200億;房地產38理論創始人;房地產營銷全體系創始人。
 
  十九年大型房地產開發公司從業經驗,歷任集團公司營銷中心副總經理、總經理、大型房地產附屬公司法人、總經理、6年大型房地產開發公司執行副總經理、2010年加入萬達,19個萬達綜合體定位,滿洲里、唐山、濟寧、襄樊4個萬達廣場全程操盤手;親身參與銷售6000萬平米國內外各類房地產產品;福建所有萬達廣場的定位者,親授深圳1200家房企創新營銷課程,全國最大2600萬平米商貿物流地產項目操盤者,2017年月銷10億元。
 
  孫老師2004年-2008年歷任香港優聯國際投資管理集團董事,2010年-2013年任萬達集團營銷副總,2013年-2015年任銀基集團總經理,2015-2016年任樂城集團營銷中心總經理,2016年至今任中國50強地產集團副總裁,孫老師實戰經驗豐富、多專業領域跨界。曾從事多個國家級重大項目運作,善于發現并控制項目操作核心、以渠道操作作為項目主突破口、長于低成本撬動高附加值,以博弈角度對待整體盈利得失。主要研究方向:住宅全程營銷、城市綜合體開發、零售大客戶營銷、項目區域競爭、戰略主動布局、商業渠道整合…… 培訓內容涉及房地產全營銷、集團營銷管控模式、銷售突圍、溢價提升、項目定位等,培訓課程體系完整、實踐與理論結合、案例豐富實用,寓教于樂,深受學員好評。
 
  【課程大綱】
 
  序:房地產營銷領域綜述
 
  一、房地產營銷五大視角看行業--一顆營銷樹讓你了解一個行當
 
  二、房地產營銷學理論研究梗概
 
  1、房地產營銷學四大學科淺析
 
  2、搶業績讀懂消費心理學--消費行為意識研究過度消費與真道具
 
  三、2018營銷力突出表現在案場銷售力方面
 
  1、營銷力四大支撐指標戰力分析;
 
  2、2018營銷核心競爭力表現為案場銷售力--決戰案場
 
  一、王牌銷售員的心智培養
 
  1、職場維度看營銷--一棵營銷樹讓你了解一個行當
 
  2、市場維度看營銷--過渡消費&過度消費是營銷的使命
 
  3、王牌銷售員信心培養--營銷是信心的傳遞,跟產品無關
 
  4、營銷心理學解析--人性洞察&人性挖掘
 
  二、新時期營銷戰略組成:
 
  1、營銷工作兩大核心業務指標確保--到訪量&成交率
 
  2、營銷工作內容組成--營銷三原則
 
  3、營銷核心戰略選擇--C+爭奪戰
 
  三、新時期產品包裝技術應用解析:
 
  1、大數據時代找目標客戶(look like找客戶)
 
  2、通過客戶需求找產品--核心賣點提純
 
  3、確保溢價的產品戰略--文化植入&爆品戰略
 
  4、核心賣點包裝技術動作的實戰應用
 
  四、案場包裝和銷售動線設計
 
  1、客戶到訪心理研究--五大抗性決定業績生死
 
  2、案場動線設置四步法--90%的房開都在拱手相讓自己的客戶
 
  3、案場銷售道具功能詳解--銷售套路設定玄機解析
 
  4、軟硬結合“神動線”--依照客戶心理設定有效動線
 
  五、銷售案場接訪“軟”實力培訓
 
  1、依據客戶心理需求清單,對應選擇斬殺戰術
 
  2、銷售說辭設計原理解析--簡單-復雜-簡單
 
  3、案例詳解 “如何快速建立信任?”
 
  4、321說辭講解法--了解需求是成交的關鍵
 
  5、案場銷售輔助能力解析--七劍助力開單必殺技詳解
 
  6、銷售守價3步報價法則--價值支撐是客戶接受高價格的關鍵
 
  7、團隊配合提升銷售業績技能培訓詳解
 
  8、3級談判法則是確保成交率提升的關鍵手段
 
  9、黑科技在案場應用的案例分析
 
  六、重要節點戰術運用
 
  1、新時期項目營銷管理全體系工作思維解析
 
  2、前策階段營銷管理心得解析
 
  3、開盤前準備階段營銷管理心得解析--執行力確保
 
  4、首開階段營銷管理心得解析--如何確保開盤高解籌率?
 
  5、續銷期階段營銷管理心得解析--續銷期,如何打出節奏感
 
  6、清盤期階段營銷管理心得解析
 
  七、執行力培訓
 
  1、團隊精神解析
 
  2、關于忠誠度培訓解析
 
  3、溝通能力提升的培訓
 
  4、目標管理SMART 原則解析
 
  八、決戰案場--產品銷售就是一場“秀”
 
  1、賣產品就是賣體驗--體驗式營銷是銷售的王道
 
  2、售樓處氛圍營造12大心法--銷售道具是銷售成功的關鍵
 
  3、高端產品如何圍繞案場做精準圈層營銷?豪宅游戲不是即時戰略,而是養成型!
 
  4、服務品質是最好的豪宅賣點!--案場服務6大關鍵環節解析
 
  5、請客吃飯效果佳--客戶私宴是較精準有效的拓客方式
 
  6、關于經紀人渠道在豪宅銷售的應用--如何運用二三級聯動?
 
  7、內容好不如客戶好--如何做好客戶邀約?
 
  8、老客戶的應用是豪宅銷售的核心武器--老帶新往往帶給你意想不到的驚喜
 
  9、城市高端客戶挖掘秘籍--教你如何挖掘意見領袖!
 
  10、高端圈層活動在精不在多--教你如何組織有逼格的高端活動
 
  九、案例部分
 
  【案例1】ZARA、PRADA、優衣庫等大咖怎么玩大數據!
 
  【案例2】一線城市的營銷戰略解讀
 
  【案例3】那時,全北京城都在為你賣房子!--一個完全可以復制營銷
 
  【案例4】萬科水晶城和第六田園的貼靠戰術解析
 
  【案例5】7000廣場舞大媽的啟發--銷售渠道拓展的心得和啟發
 
  【案例6】3000名保險經紀人--寶島置業的出位營銷思路
 
  【案例7】從星河灣的高溢價產品推廣策略解讀豪宅產品的高溢價營銷戰略解讀
 
  【案例8】釣魚臺7號院的停車識別系統--中國樓王的營銷心經
 
  【案例9】99朵玫瑰--潘石屹不傳人的營銷秘籍
 
  【案例10】從拿地到開盤,60天,開盤20億,溢價40%的神話!
 
  【案例11】看中國最貴小區如何做客戶維系?
 
  【案例12】中赫的35萬/平米超高端客戶維系心得
 
  【案例13】恒大首開營銷動作分解解析
 
  【案例14】2600萬平米超級大盤如何管理155個渠道公司
 
  【案例15】客戶信息管理與接訪結合的優秀案例分享
 
  【案例16】萬達如何解決開盤前的海量工作?
 
  【案例17】碧桂園品牌落地期的拓客解析
 
  【案例18】我的案場管理能力如何提升?
 
  【案例19】恒大外展場如何做到有效轉訪
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2018年11月10-11日    深圳(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】4580元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:[email protected]   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2018年11月份最新房地產培訓課程】
 
  11月份最新房地產培訓課程:http://www.nahdax.live/training/pxdt/index.htm
 
  【2018年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2018年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nahdax.live/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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