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(上海)《千億房企背后的大數據:轉折點來臨時的戰略布局與產品打造》

 
上課時間: 2018年10月27-28日
 



上課地點: 上海                      課程價格: 6800元/人
授課師資:鄭老師          點擊查看講師介紹>>
課程人氣次         收藏此課程               該課程可以做企業內訓
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  【課程背景】
 
  一味追求企業規模增長的時代已經過去,企業必將“有質量的增長”,“增長、盈利、效率”一個都不能少;
 
  普遍性的土地紅利消散,依靠“大師眼光+包打聽”的投資方式不再有效,有效的戰略布局必須建立在“周期輪動+城市分化+土地差異+客群多樣”多維度因素分析基礎之上;
 
  市場總體規模仍然很大,但已到天花板, 靠什么讓消費者選擇我們?靠的是“產品、服務、性價比”,“貼近客戶、做好產品與服務”將重新成為行業的共識,依靠“組織效率提升性價比”將是下一輪企業競爭勝出的關鍵因素。
 
  【課程收益】
 
  1、理解“持續有質量增長”的企業經營六要素
 
  2、掌握對全國市場的“周期監測“ 和“多城市(基本面價值、土地、客群)對比”的方法,助力企業多城市戰略布局
 
  3、全面識別單城市的“土地價值、主流客群、主流產品線”,加深對城市的認識,制定更加有效的進入策略
 
  4、運用數據模型挖掘城市的發展軌跡(空間板塊+各類消費者+多元業態),助力企業在高價值城市深耕
 
  5、理解移動大數據背景下的客戶需求和細分方法升級
 
  6、掌握土地屬性不佳(例如遠郊土地、或者商辦比例高)的項目,如何通過產品定位脫困的方法
 
  7、理解產品標準化和產品線建立對規模化企業提升“組織效率”的意義和途徑
 
  8、360城最新市場分析研究報告成果分享
 
  9、指定城市的市場研究案例分享
 
  【課程對象】
 
  房企董事長、總經理、集團高管、區域/城市總、戰略市場研究、投資拓展、產品設計研發、營銷部門負責人及業務骨干 (團隊參加效果更好)
 
  【金牌導師】
 
  鄭老師:
 
  ● 禾略中國創始人、CEO
 
  ● 萬科集團產品創新研究核心成員
 
  建立“房地產+大數據”下的一體化的企業經營-投資決策-項目定位-設計-營銷新模式,多家Top30房企戰略投資顧問,為其打造全國、區域城市投資地圖、客戶地圖等。
 
  ●  主要經歷
 
  專注地產投資、戰略管理、大數據研究等領域15年,兼具萬科總部、上海區域和深圳一線公司的多重工作經歷,累計操盤項目逾百個,有豐富的實戰經驗和業界影響力;
 
  負責萬科跨越千億產品線的創新研究,歷任萬科集團產品創新小組成員,上海區域產品定位負責人;
 
  2011年至今, 持續為萬科、保利、龍湖、華夏幸福、卓越、陽光城、旭輝、和昌、康橋、鴻坤等百強房企提供全國戰略投資、區域城市群/城市進入研究、客戶細分研究,“房地產+大數據”一體化的項目產品定位等服務,獲得企業一致好評。
 
  【課程大綱】
 
  第一部分:企業經營六要素
 
  一、現金流凈入
 
  ◆ 現金收支平衡情況,包含經營性、融資性、固定資產投資性現金流
 
  ◆ 現金流管理理念 , 六大核心理念,四大管理支柱
 
  案例1  銷售額相同,現金流凈入不同的A、B公司,如何評價它們的掙錢效率,發展前景?
 
  案例2  銷售額和利潤率相同的A、B公司在不同的銷售安排下,相同的時間成本下機會收益會有什么變化?
 
  二、利潤
 
  ◆ 出售商品后,扣除相應成本、稅費之后的收益 凈利潤=收入-成本-稅-費用
 
  案例1  毛利的變化,如何一步步影響著A公司的相關業務性質變化?
 
  案例2  A項目建面36萬㎡,建安面積4000㎡的兩種不同開發方案對比,轉變思路實現巨大的利潤提升空間。
 
  三、周轉率
 
  ◆  對利潤率和周轉率的雙重關注是商業智慧的核心。R=M×V
 
  ◆  周轉率是內部協同、外部耦合的結果,也是公司能力的代理變量
 
  案例1  開發周期不同的A、B公司,周轉效率也不相同,它們的機會收益,投資成本對比。
 
  案例2  為了提供更好產品而將設計周期延長的A公司,樓盤售價提升的情況下,利潤真的提升了嗎?
 
  四、資產收益率
 
  ◆ 資產收益率,一定要高于你使用自己的錢,或別人的錢所付出的的成本(資本成本率)
 
  ◆ 資產收益率,更反映了經營者善待資源的程度
 
  案例1  去化率緩慢的C項目,資金成本不斷增加的情況下,應如何處理?
 
  案例2  D項目利潤率和周轉率如何平衡,才能使得資產收益率最大化?
 
  五、增長
 
  ◆  規模增長 、利潤增長、 財富增長
 
  ◆ 可持續、可預期、可盈利
 
  案例1  新進入N城市的總經理,首要的經營策略是什么?
 
  案例2  兩年間A公司規模實現快速可持續發展的原因是什么?
 
  六、客戶
 
  ◆ KYC是王道(Know Your Clients)
 
  ◆  酷原則(KUHL)
 
  ◆ 天使 VS. 魔鬼: 螞蟻VS. 螞蚱
 
  案例1   A公司需投資20億獲取土地,遠離城區產能巨大的a項目與處于地鐵規劃路線,產能較低的b項目該如何抉擇?
 
  案例2   A公司獲取了位于城市郊區A項目100萬㎡,低價低,周邊不完善的情況下,如何做好開發定位?
 
  ● PART1 小結:
 
  ◆   可以通過觀察日常的經濟行為來領悟“經營六要素”。
 
  ◆   最關鍵的是,需要在日常工作中讓“六要素對業務的要求”成為“標準”,真正落地。
 
  第二部分:投資篇:均衡布局,獲取β收益(5個維度 5種分析模型)
 
  一、“全國”維度
 
  “全國“維度:市場變化趨勢(從需求看市場)
 
  ◆  需求總量變化  -  城鎮化增量、市民存量
 
  ◆  需求結構變化  -  城鄉結構、年齡結構、地域結構
 
  ◆  需求空間變化  -  人口變化、城鎮化、工業化
 
  案例解析  全國市場趨勢分析
 
  二、“多城市“維度
 
  2.1 “多城市”維度:城市價值排序
 
  ◆  宏觀基本面:選擇人口(9個指標)、土地(13個指標)、資金(32個指標)等三大要素細分指標研判城市
 
  ◆  通過熵值法評判各城市細分指標價值
 
  案例解析  城市價值排序、省域城市價值分析案例
 
  2.2  “多城市”維度:市場潛力分析
 
  ◆  選擇“地價” 或 “房價/地價” 有較大上升空間的城市
 
  ◆  選擇地段 ? 泡沫程度低的城市
 
  ◆  選擇潛在需求規模大的城市
 
  案例解析  如何根據發展現狀,結合市場潛力分析作出正確決策
 
  2.3 “多城市”維度:城市梯度布局
 
  ◆  300億級的企業,需要考慮“大本營、 根據地、機會點”城市梯度布局
 
  ◆   對不同類型城市的項目,投資回報率 (而不是投資回報總額)要求不一樣
 
  案例解析  A公司年銷售額達60億,年末產能儲備200億,如何安排未來兩年經營計劃
 
  2.4 “多城市”維度:市場周期分析
 
  ◆  通過對市場周期的把握,在最短的時間,實 現最大的現金流
 
  案例解析  市場周期分析案例、120城 城市布林線、316城房地產市場行情月
 
  2.5 “多城市”維度:內部能力考量
 
  ◆   最大化的發揮團隊能力,將周轉率提升到最大,再考慮利潤率的要求
 
  ◆   對能力強的團隊,用高周轉率指標要求
 
  ◆   對能力弱的團隊,用利潤率指標要求,降低虧損可能性
 
  案例解析   對銷售額、利潤率相同的A、B公司,A公司周轉效率僅為B的一半,B公司所獲取的機會收益可觀、巨大。
 
  三、“單城市“維度
 
  3.1  “單城市”維度:基本面分析
 
  案例解析  全面認知城市-淮安案例
 
  3.2 “單城市”維度:就業結構分析
 
  ◆  所在城市的潛 在客群以“什么類型”為主
 
  ◆  項目集中如何設置開盤、周期更有利于提升資金效率
 
  案例解析  臨沂就業結構分析案例、南京就業結構分析案例
 
  3.3 “土地”維度:空間擴張與城市地圖
 
  ◆  空間擴張:在實操業務中,要考慮 到城市空間擴張,對項目土地屬性的影響,從而導致客戶對項目的認 知會不一樣
 
  ◆  城市地圖:需要量化土地屬性和土地價值,不再憑借偏面認知或者定性經驗認知土地
 
  案例解析  各線城市空間擴張模型和案例、城市地圖案例
 
  3.4 “市場”維度:主流市場與競爭格局
 
  ◆“根據地”的選擇, 要考慮城市供求關系緊張度、TOP10 的集中度
 
  ◆  城市供求關系緊張與否,也影響開發周期的緊松和定位 設計時間的短長, 進而影響利潤
 
  案例解析  昆明市場分析案例
 
  第三部分:定位篇:打敗市場 實現α收益
 
  一、房地產定位
 
  將“土地/客戶/經營策略等”因素與產品匹配,為產品制定經營的標準
 
  二、 房地產定位兩層面
 
  ◆  項目層面 - 從打造產品競爭優勢出發,為地塊匹配產品和客群
 
  ◆  集團層面 - 從提升集團運營效率出發,將主流產品線特征、以及與每條產品線匹配的 “土地/客戶”等特征標準化
 
  三、 房地產產品線定義
 
  不同的產品線,在一定的經營策略背景下,匹配不同的產品特征、土地屬性、以及輸出的賣點(對應客戶需 求),并將土地、產品、客戶的特征提煉出來,形成標準
 
  案例解析  萬科產品線案例、產品+土地+客戶大表、雅居樂/碧桂園的產品線對比
 
  四、 產品線戰略層應用價值
 
  ◆   簡單、有效率才能獲得規模化;品類實現簡單
 
  ◆  從資源導向轉向客戶導向
 
  五、產品定位的本質
 
  通過匹配“土地、客戶、產品”,讓項目具備競爭優勢
 
  5.1以往項目定位問題的反思
 
  ◆  一對蓋六對,不管配不配    ◆  雞鴨不同語,奧拓變奧迪
 
  ◆  都沒有原則,都沒有責任
 
  5.2如何形成有方法論的定位管理:
 
  案例1   龍湖:從經營視角形成貨值最大化的產品策劃方法論
 
  案例2   碧桂園:“科學定位”的核心 -- 真實的客戶驗證
 
  六、禾略處理過棘手的產品定位
 
  6.1土地屬性不支持目標客群需求
 
  案例解析  鄭州某項目定位報告
 
  6.2  土地屬性能夠匹配客戶需求,項目有其它的痛點
 
  案例解析  重慶某項目定位報告
 
  6.3土地屬性不支持目標客群需求,而且目標客群會隨著土地成 熟改變
 
  報名聯系:案例解析  成都某項目定位報告
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2018年10月27-28日  上海(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】6800元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:[email protected]   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2018年11月份最新房地產培訓課程】
 
  11月份最新房地產培訓課程:http://www.nahdax.live/training/pxdt/index.htm
 
  【2018年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2018年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nahdax.live/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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