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(南京)《房地產全程營銷實戰培訓:定位、溢價、推廣、銷售、開盤、營銷運營、決策邏輯》

 
上課時間: 2018年11月24-25日
 



上課地點: 南京                      課程價格: 4800元/人
授課師資:曾老師          點擊查看講師介紹>>
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  【課程對象】
 
  董事長、總經理、副總經理、營銷總監、營銷策劃經理、營銷管理人員、營銷策劃人員、銷售人員等
 
  【金牌導師】
 
  曾老師:
 
  萬潤地產董事合伙人,17年房地產營銷工作經驗;曾在萬科集團總部及城市公司從事營銷管理工作,歷經了房地產項目、城市公司、集團總部等多個層面的營銷管理和執行,具有多個一線城市、二線、三四線城市的營銷經驗。
 
  曾老師是華潤成都大區、萬科成都區域、北京當代置業的戰略合作伙伴,還服務過世茂、復地、佳兆業、金輝、協信、吉寶、凱德、九龍倉等企業,協助各開發商完成項目定位及產品定型、精裝修研發、產品線研發、重難點項目營銷提升等。
 
  曾老師已舉辦了數十場公開課及企業內訓,培訓內容涉及房地產全營銷、集團營銷管控模式、銷售突圍、批量精裝修研發等,培訓課程體系完整、案例豐富,深受學員好評。
 
  【課程大綱】
 
  第一部分 :項目定位、產品溢價、營銷推廣、銷售管理、開盤管理
 
  一、項目定位:基礎邏輯及機會挖掘
 
  1.萬科項目定位“七對眼睛”工作方法介紹
 
  2.項目定位的基本邏輯及流程
 
  3.土地屬性分析工具:土地六要素認知
 
  4.市場分析框架及市場機會挖掘
 
  5.客戶價值需求曲線研究
 
  6.市場定位案例剖析
 
  1)主流市場與機會市場的選擇:四川宜賓臨港國際
 
  2)客戶定位探討:成都蔚藍卡地亞
 
  3)項目競爭策略案例剖析:上海綠地璀璨天城VS萬科城
 
  二、產品建議:項目溢價能力提升的方法
 
  1.項目產品故事演繹
 
  2.市場導向的產品配比及競爭策略
 
  3.客戶生活場景模擬及配套建議
 
  4.產品標準建議
 
  5.項目示范區觸點設計
 
  1)案例解析:深圳萬科金色領域
 
  2)案例解析:成都藍光雍景閣
 
  6.產品溢價方向探討
 
  1)案例解析:深圳華僑城、深圳星河丹堤、深圳萬科城
 
  2)產品溢價提升典型案例解析:成都麓湖生態城
 
  三、營銷策略:營銷推廣的基本動作及趨勢
 
  1.項目營銷推廣的基本動作
 
  2.項目價值體系的提煉
 
  3.項目營銷推廣節奏的鋪排
 
  4.項目推廣渠道組合
 
  5.營銷推廣的新趨勢
 
  1)價值場景化,案例解析:蘇州綠城桃花源
 
  2)推廣社群化,案例解析:成都SMART公寓
 
  3)傳播社會化,案例解析:中航里程
 
  四、銷售管理:案場管控的基本內容及趨勢
 
  1.案場組織架構模式及發展趨勢
 
  2.銷售團隊狼性打造
 
  3.銷售人員管理-從等客到創客
 
  五、開盤組織:銷售實現
 
  第二部分:營銷運營、營銷邏輯、營銷計劃與決策、標桿案例解析
 
  一、問題項目營銷診斷邏輯及案例解析
 
  1.市場類問題項目:容量、競爭
 
  2.產品類問題項目:產品與土地屬性、客戶、市場的匹配
 
  3.營銷類問題項目
 
  4.運營類問題項目
 
  5.問題項目的營銷決策邏輯
 
  1)回歸市場和客戶的營銷決策模型
 
  2)典型問題項目的處理方法
 
  二.  公司運營決策
 
  1.節點計劃
 
  2.現金管理
 
  3.存貨管理
 
  1)資源組合-規避風險
 
  2) 節奏把控-提升效益
 
  3) 風險與效率
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2018年11月24-25日    南京(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】4800元/人(含講師費、場地費、講義費、茶歇費等),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:[email protected]   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2018年11月份最新房地產培訓課程】
 
  11月份最新房地產培訓課程:http://www.nahdax.live/training/pxdt/index.htm
 
  【2018年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2018年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nahdax.live/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、合作并購、土地拓展、融資模式、精裝修、裝配式建筑、長租公寓、住房租賃、文旅地產、養老地產、產業地產等)
  
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