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(青島)《房地產全程營銷標準化——前策產品定位與操盤推廣策略解析》

 
上課時間: 2018年10月27-28日
 



上課地點: 青島                      課程價格: 4500元/人
授課師資:王老師          點擊查看講師介紹>>
課程人氣次         收藏此課程               該課程可以做企業內訓
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  【課程背景】
 
  十九大后,房地產調控政策持續收緊,歷經短暫的“去庫存”瘋狂后,客戶日趨理性,房地產市場將迅速回歸更為長久的平復期。2018年的房地產市場競爭更加激烈,銷售難度直線攀升,眾多房企已陷入營銷模式同質化困局,從產品模仿,到價格跟隨,再到渠道復制,到促銷活動克隆等等,不一而足。傳統的營銷手段與經驗,在同質化紅海競爭中疲軟不堪,新興的業態又將對營銷能力產生更高要求的挑戰。
 
  如何做到項目全程持續熱銷以確保企業高周轉運營?
 
  如何掌握精準體現高品質樓盤價值點的實戰方法?
 
  如何深入解讀規模開發需要練就的核心能力?
 
  如何掌握高品質樓盤操作關鍵節點,及營銷工作中的策略梳理與應用?
 
  如何借鑒標桿房企渠道拓客經驗?
 
  基于上述背景和房企營銷困惑,本次課程將幫助房地產企業,尤其是二三四線城市中小型房地產企業快速成長,提升營銷力,改變營銷“靠天吃飯”的印象,系統破局疑難項目,找到持續熱銷與業績提升的突破口,并通過大量的標桿房企營銷實戰案例,助力企業抓住市場機遇,快速突圍。
 
  【課程價值】
 
  核心特色:
 
  1、全新角度分析房產行業發展趨勢,打破傳統觀念,爭取優勝,避免劣汰!
 
  2、建立標桿房企營銷工作的邏輯與思路,可復制的標準化工作體系(工具);
 
  3、建立精準有效的項目定位思路,前置營銷動作,確保實現項目價值最大化;
 
  4、掌握科學拿地思路,清晰洞察自身企業每年拿地節奏;
 
  5、以標桿房企營銷戰略經典為例,再現實戰場景!
 
  房地產創新營銷機遇:
 
  1、掌握標桿房企快速實現擴大規模的套路與規律,打破原有操盤經驗的思維框架,汲取創新營銷思路與實戰要領,在業績管理方面做到有新套路、有新思考、有新增長;
 
  2、有助于企業2018年度業績發展彎道加速及問題預判,有準備地迎戰2019年房地產行業考驗!
 
  高品質樓盤實戰致勝秘訣:
 
  1、分享國內高品質樓盤實戰經驗,掌握高品質樓盤操作關鍵節點,及營銷工作中的策略梳理與應用;
 
  2、基于市場外部環境、客戶的需求敏感點等角度來分析高品質樓盤價值點提煉、客戶組織、客戶體驗等環節的操作手法,掌握精準體現高品質樓盤價值點的實戰方法;
 
  3、詳細解讀目前國內主流高品質樓盤開發標桿企業的開發模式、簽約、回款達成指標的制勝之道!
 
  4、課程開啟營銷標準化,繞到標桿房企的身后,深入解讀規模開發需要練就的核心能力!
 
  【課程對象】
 
  1、房地產公司董事長、總經理、營銷副總、營銷總監、策劃總監、銷售總監等營銷核心決策者、中高層人員;
 
  2、房地產營銷代理公司和營銷策劃公司的總經理及營銷策劃、銷售核心層管理者。
 
  【金牌講師】
 
  王老師:
 
  現任某標桿房企營銷總監及拓展運營總;
 
  曾任碧桂園營銷總、項目運營負責人8年;
 
  任職經歷:
 
  資深房地產全程營銷實戰專家,南京國際關系學院/軍事外交/本科。王老師是不可多得多年一線實操經驗的實干家。
 
  17年房地產標桿企業從業經歷,操盤過剛需快銷盤,國內外旅游地產,豪宅別墅,城市郊區復合型樓盤等,具有豐富的多品類項目逆勢操盤經驗。
 
  曾任:碧桂園江蘇區域IEC負責人,碧桂園浙江區域海外部負責人,碧桂園東南亞大區/南馬區營銷負責人8年。負責碧桂園-馬來西亞新山市海外項目第一大盤“森林城市”項目全案營銷管理工作,在職銷售額130個億。
 
  曾任:綠城集團營銷總監3年,主要參與了綠城玫瑰園與綠城水晶藍灣營銷與銷售管理工作。全面負責項目前期市場定位和營銷報告的評審把控,以及項目的競標和商務談判。
 
  曾任:新加坡豪斯(中國)地產銷售經理,主要以服務國內商業項目為主,商業綜合體招商銷售與管控;全面負責組織對項目客戶的全程服務(溝通、匯報、維護、考察接待及突發事件處理等);
 
  任職碧桂園期間:系統學習碧桂園營銷學院營銷總課程,系統學習2013年集團全年總銷過千億復盤經驗;操盤海外項目,掌握新加坡及馬來西亞兩國多種族習俗;積累協調營銷團隊中、馬、新三國員工心態、目標一致方式;集團首個境外大盤項目,楊國強主席及各條線高管每月親臨指導監督工作開展,高壓力指標之下歷練心態。
 
  授課風格:
 
  王老師課程通俗、幽默、接地氣,善于引導,注重思想碰撞和互動;對實踐案例深入剖析,是思想、技巧、流程、案例、體系相結合的營養大餐,學員收益匪淺。
 
  【課程大綱】
 
  第一部分:房地產形勢與現狀分析
 
  房價和調控:房地產行業發展現狀與趨勢
 
  住宅地產“去投資化”
 
  高周轉運營模式下:用經營的思路做營銷
 
  第二部分:標桿房企營銷標準化4.0解讀
 
  營銷標準化6大階段重點工作解析(繪制新項目標準化4.0時間軸)
 
  1、項目籌備期階段:
 
  科學地位-取地征詢-預設統籌-人力調研-推廣調研-擬定案名
 
  2、品牌立勢期階段:
 
  確定統籌、人員到位-制定戶配、苑區設置-預算編制、供需鋪排-品牌包裝、拓客之行-四個聯動-一個盒子-五大工具、動作
 
  項目案例:項目賣點展示區、品牌展示區、戶外洽談區 B-BOX 方案
 
  3、造勢蓄客期階段
 
  強勢拓客、展廳收客-交付確定、風險規避-績效考核、支援訴求-文書準備、按揭籌備-商家植入
 
  項目案例:某標桿地產主題示范區-商業街
 
  某標桿地產主題示范區-五星體驗館+導視系統+苑區景觀+看房通道
 
  4、價值炒作期
 
  開放籌備-陣地包裝-系列培訓-價格策略-聯合巡檢-啟動派籌
 
  5、品質體驗期
 
  營銷環境體驗-銷售案場服務-開放后四種組織方法
 
  6、持續銷售期
 
  開盤后評估-價格策略調整-推廣策略調整-持續蓄客-加推準備
 
  營銷標準化 29 項主線重要節點管控
 
  1、營銷全流程中 137 個節點梳理提煉
 
  2、如何抓取階段性主線節點工作
 
  營銷標準化 4 步標準化系統操作
 
  燈號預警+項目檔案+指引手冊+成果錄入+新項目全周期重大節點活動鋪排+營銷標準化三大創新工具
 
  案例:傳播新武器-營銷人“標榜營銷”微信平臺
 
  第三部分:營銷推廣前的標準化動作及案例解析
 
  前言:新項目營銷標準化時間軸/準化管理層面具體營銷工作指導
 
  組建營銷團隊:
 
  前期人力資源調研、項目編制申報、本盤人員到位
 
  項目定位與產品規劃配置
 
  市場調研與項目定位+戶型配比+支持戶型定位的原因+示范區設置+摘牌準備期
 
  品牌導入準備
 
  各類箱體形式參考報價+Logo及vi定稿+渠道資源排查及選擇+渠道工作流程
 
  摘牌準備期-示范區設置建議
 
  1、樣板房(選址+動線+裝修風格)
 
  2、售樓處(平面方案+裝修風格)
 
  案例:售樓處室內裝修風格-版現代奢華、版簡約現代、版英倫、版英倫
 
  3、架空層泛會所
 
  第四部分:營銷標準化前策產品定價板塊標準化
 
  前策定位(兩增一調)
 
  1、重點工作標準化、線上流程簡化
 
  2、定位版塊標準化節點概述
 
  3、科學定位(必選節點)
 
  案例:福建福清世紀城項目
 
  案例:華榕世紀城洋房戶配表
 
  工具:定位階段真實客戶驗證認籌數據與銷售數據對比一覽表
 
  4、產品力 50 條自檢(必選節點)
 
  5、戶型配比建議
 
  定價(三增一變一調)
 
  優化底價管控、增加區域靈活性+定價版塊標準化+定價合理性考核+微信選房開盤模式
 
  案例:BGY 華榕世紀城案例
 
  產品(一減三調)
 
  第五部分:操盤推廣策略解析-【三核一體】方法論
 
  營銷推廣【三核一體】方法論-價值策劃
 
  1、三個問題梳理檢驗關鍵價值
 
  2、挖掘價值的三個層次-地段與品牌的價值
 
  產品價值闡釋的 6 個方法
 
  案例:BGY 杭州瓏悅項目
 
  案例:萬科良渚文化村礦坑公園/星河灣騎江棧道
 
  營銷推廣【三核一體】方法論-客戶組織
 
  1、客戶摸查 4 步走
 
  2、客儲團隊 3 位一體打造法
 
  3、拓客體系 4 大組織模式
 
  4、洗客體系 4 大方法、三大原則
 
  營銷推廣【三核一體】方法論-客戶體驗
 
  整合合作方及管轄員案例:中海華山瓏城
 
  第六部分:標桿房企營銷及渠道具體手法解析
 
  碧桂園渠道核心戰術
 
  營銷推廣前的標準化動作
 
  操盤推廣標準化策略解析
 
  營銷標準化人力資源保障體系
 
  前策產品定價板塊標準化
 
  碧桂園智慧生活 4.0 體驗館標準化
 
  第七部分:現場答疑
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2018年10月27-28日  青島(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】4500元/人(講師費、場地費、學習費、資料費、茶歇),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:[email protected]   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2018年10月份最新房地產培訓課程】
 
  10月份最新房地產培訓課程:http://www.nahdax.live/training/pxdt/index.htm
 
  【2018年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2018年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nahdax.live/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、地產金融、投融資管理、精裝修管理、旅游地產、養老地產、工業地產等)
  
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