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(南京)《房地產招采策略、談判技巧和供方管理》

 
上課時間: 2018年10月27日
 



上課地點: 南京                      課程價格: 3800元/人
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  【課程背景】
 
  當下,政策調控樓市,令房企盈利預期下降,風險激增,賦予傳統意義上的招采管理以新的挑戰和提升潛能。
 
  在此背景下,房企招采及各相關專業部門應了解和關注:行業發展有什么新動向?互聯網思維如何運用到日常招采工作中?哪些易被忽視的風控環節?如何將賣方的“精”為我所用?各專業部門間如何強化協同……以提高招采/成控績效,提升產品競爭力?
 
  【課程收益】
 
  1.結合課程背景,介紹行業動向、詳解創新做法
 
  2.對照檢討,找出管控潛能,制定改進措施
 
  3.建立管理接口,強化各專業間的協同力
 
  【學員對象】
 
  1、房企集團CEO、運營總監
 
  2、總部招采、成本,以及設計/工程/財務/審計/紀檢/法務等部門同事
 
  3、區域及項目公司總經理及其管理團隊
 
  【金牌講師】
 
  現任:廣聯達平方科技首席業務官+英國皇家特許測量師協會資深講師+建設造價大數據研究院長。
 
  曾任香港四大房地產開發集團之一的恒基兆業地產集團、寶龍成本中心總經理
 
  上實成本控制中心首席造價師;
 
  上海現代建筑設計集團(海外部)首任董事總經理;
 
  上海申元造價咨詢公司、香港利比測量師行,從初哥到總工程師。
 
  實操經歷
 
  從事房地產開發成本及設計管理工作 33 年,主持包括上海徐匯濱江/天津寶龍中心等超高層/甲級寫字樓,廣州海珠廣場/晉江寶龍廣場等商業綜合體項目;擔任上海F1 賽車場、北京新世界中心、上海科技館等多項政府重點工程投資監理總監。主持全程成本管理項目多達 21 個(單項建面 26-77 萬㎡),業態涉及住宅、商業、五星級酒店、超高層/甲級寫字樓、大型文體設施等。具備“住宅開發+商業綜合體+星級酒店+政府重大文體項目”之“成本+招采+設計”三重管控經驗。
 
  出版作品
 
  1996年編寫的《造價咨詢企業作業指導書》、2010年出版的《成本決勝論》和2017年出版的《成本管理作業指導書 --基于專業協同、風險預控、價值工程和大數據應用》,以及今年6月出版《數據的智慧-成本管理新動能+數字化解決方案》,已售出 13000 本,獲業內廣泛關注和引用。
 
  教學經驗
 
  為中國平安/陽光集團、華夏幸福、北京遠洋/中鐵/中關村/中交、河北天業、山東高速/青島海爾/海信/信業、河南信合、江蘇中南、無錫金茂、上海綠地/紅星美凱龍/康橋/眾安、長沙先導、廣東碧桂園/溫氏集團/廣州建華/保利/海倫堡、廈門國貿、深圳華潤/保利/華強/特區建設/京漢等數十家房企,以及上海東方/申元/同濟咨詢/財瑞/城測/三凱、成都晨越/中建西南院、鄭州海天、合肥晟元、臨沂金中證、深圳建易達等十多家造價咨詢機構分享其專業經驗。
 
  【課程大綱】
 
  一、招標采購策略
 
  1.現狀與常見問題
 
  招標采購常見的風險
 
  部門協同、計劃統籌
 
  業務認知及專能力
 
  充分競價、供方管理
 
  提問/交流(1):對照檢討:貴司是否存在類似問題,你們是如何解決的?
 
  2.招采目標
 
  3.(單項工程)策劃內容
 
  1)發包條件
 
  2)職責分工 (及跨部門協同內容)
 
  3)招采計劃
 
  4)合同形式
 
  5)發包模式 (DBB、EPC之比較 )
 
  6)合約規劃(分期開發、稅務統籌、標段劃分、持續優化 )
 
  7)評標辦法( 回標分析、技術/商務標評審、政府項目 )
 
  8)招標文件編審技巧
 
  9)標前估算 -包括招標控制價、參考標底和前預算;常見錯誤弊端
 
  10)國企、民營及外資項目的做法比較及相互借鑒等
 
  案例1:發包條件不完善之后果及補救/替代措施
 
  案例2:價值工程分析法在房產開發與日常生活中的應用
 
  案例3:HL某項目招采策劃報告
 
  工具包分享:合約規劃/標段劃分作業指導
 
  4.集團招采策略
 
  1)集中采購
 
  2)戰略采購
 
  3)采購聯盟
 
  4)互聯網思維
 
  5)采購分層管理
 
  6)前提條件:產品與設計標準化
 
  工具包分享:戰略采購全程管理作業指引
 
  5.供給側(發揮其技術優勢-引用“優化設計+施工”策略招標)
 
  案例3:超高層寫字樓/鋼結構工程/設計優化+供應+安裝
 
  6.工程量清單(工程界面、模擬清單、暫定價及暫定款)
 
  7.采購風險控制
 
  1)風險識別及其防范措施
 
  2)各階段潛規則及規避措施
 
  提問/交流(2)
 
  二、談判技巧與定標
 
  1.評標、詢議(含談判技巧、注意事項)
 
  2.回標價偏離目標之處理辦法
 
  3.定標與合同文件編審
 
  4.標后跟進事項
 
  (招標圖、工程量核對、履約/工程保險、物料樣品管理)
 
  工具包分享:
 
  1)標后核對作業指引
 
  2)合同全程管理作業指引
 
  3)材料設備管理作業指引
 
  提問/交流(3)
 
  三、供方管理
 
  1.常規動作
 
  1)年度計劃
 
  2)供方開發(含供方資格預審)
 
  3)維護與評估(過程及履約評估 、滿意度調查)
 
  4)獎罰措施
 
  工具包分享:供方資源管理作業指引
 
  2.增值服務(買者永不如賣者精--新技術、新產品宣講、培訓)
 
  3.互聯網下的新做派
 
  云采購、房產圈、旺財網、材料公司、供應鏈金融等
 
  提問/交流(4)
 
  四、總結
 
  課程總結與課后跟進落地事項建議
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2018年10月27日  南京(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】3800元/人(講師費、場地費、學習費、資料費、茶歇),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:[email protected]   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2018年10月份最新房地產培訓課程】
 
  10月份最新房地產培訓課程:http://www.nahdax.live/training/pxdt/index.htm
 
  【2018年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2018年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nahdax.live/dongtai/notic_7148.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、地產金融、投融資管理、精裝修管理、旅游地產、養老地產、工業地產等)
  
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