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(成都)《房地產項目總視角的營銷及工程管理+標桿企業項目參觀考察》

 
上課時間: 2017年8月4-6日
 



上課地點: 成都                      課程價格: 6800元/人
授課師資:專家          點擊查看講師介紹>>
課程人氣次         收藏此課程               該課程可以做企業內訓
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  【課程背景】
 
  在互聯網思維沖擊下,各行業都在慢慢踐行著創新、變革,企業希望通過有效的創新、有效的變革在這種VUCA的環境下給企業創造更多的利潤,同時提高企業品牌效應。但企業創造利潤、提高品牌效應的管理執行者是誰?毫無疑問是通過「人」來完成的。
 
  而針對我們我們房地產行業來說,所生產的產品一旦開始,就具有產品可改靈活性、涉及到的協調部門較多、產品使用期限較長、客戶群思想多樣難管控等等復雜問題,因此,在項目上負責管理執行的項目操盤手的重要性更為凸顯。
 
  對于項目操盤手在這種VUCA環境下,難免會有迷茫、力不從心之時,如何解惑當下,如何掌控未來,通過什么樣的工具、方法能有效提升自己的綜合管理能力和開發運營能力,是項目總在戰略運營需要考慮的重要問題。
 
  基于此,面對地產企業項目總,量身定制了此次的項目操盤手課程,協助項目操盤手從管理和專業兩方面來雙向提升。課程講授的過程中,老師通過經典案例剖析,分析在項目管控中對人、對項目的管理和運作,同時我們的老師會給到學員一些工具,方法技巧,幫助學員對項目初期研究、技術論證、方案優化、項目進度、質量、安全、成本控制等對所學的知識進行落地,具有很強的實操性。
 
  【課程收益】
 
  考察收益
 
  1.充分了解項目的賣點、特色、周邊配套、整體規劃設計等
 
  2.深入體驗樣板房戶型、功能設計、接待服務、裝修細節等
 
  3.感受體驗區的景觀文化及營造手法等
 
  4.結合參觀感觸,深入了解項目細節。有助于后期項目的學習運用
 
  課程收益
 
  1.房地產營銷全流程管理學習
 
  2.房地產營銷新形勢下的思路轉型
 
  3.房地產營銷全流程學習
 
  4.房地產營銷風險管控
 
  5.新形勢下,如何作對地產營銷
 
  6.從項目總角度闡述項目管理核心關鍵點,提高其把控能力
 
  7.用成功經驗來說明如何玩轉項目管理中的工期、質量、設計、風險、現場管理等各方面
 
  【課程對象】
 
  1、房地產開發公司項目總、營銷總、策劃總
 
  2、房地產企業總經理、工程總
 
  3、企業重點培養的儲備部門總
 
  【金牌講師】
 
  主講老師1
 
  個人履歷
 
  南澳大學MBA
 
  南開大學EMBA(中海資助)
 
  美國項目管理協會(PMI)會員
 
  資深 PMP
 
  高級工程師、國家一級建造師
 
  高級咨詢師、高級項目管理培訓專家
 
  深圳市政府專家庫成員
 
  深圳市房地產投資協會副秘書長,深房投孵化器CTO
 
  創立點金工程顧問服務有限公司并任董事長
 
  聯合興業(深圳)房地產開發公司總裁
 
  工作經歷
 
  曾主持過香港迪士尼樂園工程等特大型世界知名項目,具有20多年房地產及建筑項目管理實戰經驗。就職于世界500強中海中建達20年 ,并擔任企業高管。
 
  在海外工作達11年,具有國際化的視野,曾師從李維安、戚安邦等著名導師,理論與實踐并重。
 
  主講老師2
 
  個人榮譽
 
  2004年進入房地產領域,從事房地產營銷管理工作13年,曾服務成都萬科,任成都萬科商業片區營銷經理。后進入香港嘉年華集團任成都公司營銷總。
 
  工作經歷
 
  專注于地產營銷管理專業,注重實戰研究。對地產營銷及實戰操盤有獨有的理念和思想。
 
  地產營銷專業知識性強,管理經驗豐富,對于項目營銷有多年的實戰經驗。
 
  【課程大綱】
 
  授課第1天:項目總視角的工程管理
 
  第一部分:房地產項目管理的內容及經驗分享
 
  1.項目管理知識體系簡介
 
  2.玩轉法寶之一
 
  項目總是項目管理的“唯一點”,是整合管理的關鍵“操盤手”。
 
  打鐵還須自身更硬,人最難的是不能充分認識自已、控制自已,所以項目總要做好自我修煉。自已控好了,控項目容易“玩”了
 
  案例說明自我修煉的重要性
 
  3.玩轉法寶之二
 
  項目總要搭建大企業文化下的小項目文化氛圍。項目文化是項目總的文化,是項目的“風水”,“順風順水”自然玩得轉,“風水”的核心是“人”,即“項目干系人”,即領導支持、上級業務部門協同、項目班子團隊、總包、分包、供應商、監理、政府部門等各方關系都要順。
 
  案例說明如何有個好“風水”
 
  4.玩轉法寶之三
 
  “全策劃”,全策劃有“四全”,即四個維度,第一個維度是全員策劃;第二個維度是房地產開發的全過程全產業鏈;第三個維度是全知識領域;第四個維度是全項目策劃,包括需求規劃、投資規劃、產品規劃、設計規劃、工程規劃、合同規劃。
 
  案例:標桿企業的啟動會就是全策劃的實施
 
  5.玩轉法寶之四
 
  強執行!項目管理講求整合、平衡,但當前多數項目普遍執行力不強,是管理的短板就要補上。
 
  案例說明如何強執行
 
  第二部分:房地產項目工程進度計劃管理
 
  1.大角度:進度計劃管理要放在運營角度來整體考慮,包括項目分期節奏、展示示范區保障等需重點整體策劃
 
  2.保證工期的利器之一:時間就是金錢
 
  案例:時間是如何用錢來衡量的?
 
  3.保證工期的利器之二:世上只有次優解
 
  4.保證工期的利器之三:玩轉平立剖:復雜項目中要兼顧總平施工組織、豎向施工組織、特別部位重點剖析
 
  5.保證工期的利器之四:工序管控。包括三要素:時間、空間、資源
 
  6.案例:標桿企業是如何玩轉計劃管理的?
 
  7.案例:這間外資項目的工期如何拖了1年多?
 
  第三部分:房地產項目工程質量管理
 
  1.房地產項目質量管理理念與標準
 
  2.房地產質量問題產生原因分析及應對
 
  1)設計方面
 
  設計詳圖不詳、設計不合理等
 
  案例說明設計原因致質量問題
 
  應對措施
 
  2)合同方面
 
  供方選擇時選擇了一個管理能力差的供方,質量自然難保障;合同條款上對質量的內容缺乏導致質量問題。
 
  應對措施
 
  3)現場管理方面
 
  原材料進場把控不嚴、工人水平、素質太低、施工速度過快、管理不到位、施工工藝落后等
 
  應對6大措施:策劃方案先行、樣板先行制度(材料樣板、工藝樣板)、有效交底和培訓、工程師責任制、實測實量、質量巡檢和考核。
 
  案例:當質量問題發生時,“拆”的決心和行動
 
  3.客戶關注的突出質量問題及應對
 
  客戶這個上帝最關心什么?
 
  防水工程為什么是很多人的痛?怎樣根治?
 
  案例:門窗竟然是客戶投訴率最高的分項工程
 
  4.質量管理的內在表現:內業資料(重點是文件管理、圖紙管理)
 
  5.關于質量成本的應用案例
 
  第四部分:項目總在成本與合同管理中的控制
 
  1.成本目標責任制體現項目總的成本責任
 
  在項目工期、質量的壓力下,還要平衡成本,難啊
 
  2.項目總要組織并參與合同特別條款的編寫
 
  通過參與合同,從根上來解決對供方的要求,如對工期、質量的要求,對安全文明施工的要求等。這樣在實施項目管控時有合同依據,理直氣壯。另外對各供方的交界面的分界責任會清楚介定,日后避免因扯皮而影響管理。
 
  3.對供方的現場管理有理有據、有方法、有措施
 
  認識總包的8大套路(經營之道)
 
  案例討論:你經歷過以怠工停工、民工討薪的方式討要工程款嗎?
 
  第五部分:項目交付的最后三板斧
 
  討論與總結
 
  授課第2天:項目總視角的營銷管理
 
  第一部分:項目公司如何設置營銷口主要架構及職能?
 
  1、各地產公司對于營銷口的職能架構分析
 
  (1)地產公司營銷口職能架構
 
  (2)各專業口主要崗位、職能及人員配置
 
  2、代理銷售和自銷
 
  (1)如何控制好自己的銷售團隊和外部的銷售團隊
 
  (2)自銷與外銷區別、優劣勢、風險點
 
  3、對于營銷崗位人員的要求標準
 
  4、營銷在地產開發流程中的位置分析
 
  (1)營銷在房地產開發整個環節中的角色和作用
 
  (2)營銷需要重點把控的環節
 
  5、營銷口與其他專業部門的焦圈
 
  (1)容易與營銷產生交集和矛盾的幾個專業口部門
 
  (2)協作的核心工作成果和易產生的矛盾點
 
  第二部分:項目總前期營銷策劃定位在開發前期的作用,決定項目成功的80%
 
  1、前期營銷產品研發定位
 
  (1)如何作對產品,七對眼睛
 
  (2)土地、產品、客戶焦圈
 
  (3)營銷產品建議書
 
  (4)產品創新能力、資源嫁接能力、客戶市場把握能力、成本管控能力
 
  3、新時代下的產品
 
  (1)時代的變化
 
  (2)客戶的變化(未來的購房者)
 
  (3)產品的變化(新時代思維下的新產品)
 
  3、經營目標測算
 
  項目開發經營、銷售計劃、以產定銷售、工程與營銷焦圈
 
  案例分析
 
  第三部分:營銷在項目操盤過程中6大風險點管理(開發中期)
 
  1、營銷管理考核體系標準
 
  銷售、回款、客戶滿意度
 
  2、營銷操盤總控表
 
  營銷籌備、團隊組建、合作資源組件、營銷動作、開盤籌備、持銷
 
  3、營銷外部合作單位管理
 
  (1)主要合作單位及其職能
 
  (2)主要合作單位的合作模式及重點管控
 
  (3)對營銷代理公司的管理及風險點
 
  (4)對于分銷渠道的管理和風險點
 
  4、營銷費用的管理
 
  (1)營銷費用的分類
 
  (2)各類營銷費用的合理占比
 
  (3)如何少花錢多辦事
 
  (4)營銷費用中的灰色地帶
 
  5、媒體管理
 
  (1)新時代下的媒體變遷
 
  (2)各種主流媒體的作用
 
  (3)媒體費效比
 
  (4)媒體關系維護
 
  6、銷售內控管理
 
  (1)銷售事務流程及風險點
 
  (2)銷售回款管理
 
  (3)法律及風險
 
  (4)客戶管理
 
  第四部分:新時代下地產營銷新思路選擇
 
  1、新媒體和新廣告
 
  (1)什么是新媒體,新媒體的特點
 
  (2)新媒體和地產的焦圈
 
  (3)地產人運用新媒體的誤區
 
  (4)炒作不能沒有底線
 
  2、以人為本
 
  對于銷售團隊的素質培養
 
  未來地產營銷人員構建模式
 
  案例分析
 
  第五部分:項目后期的客戶關系維護
 
  1、什么是客戶關系維護?
 
  2、營銷和客戶關系的必然聯系
 
  3、地產社區概念
 
  【項目考察】
 
  項目一:成都麓湖生態城
 
  開發商:成都萬華置業有限公司
 
  建筑類別:國際化新城(稀缺生態資源為基底,高端產業及休閑娛樂配套為一體,大平層、別墅、小高層、洋房)。
 
  項目介紹:
 
  成都麓湖生態城、杭州良渚文化村、廣州美林湖、秦皇島阿那亞并稱中國四大神盤,
 
  麓湖生態城以稀缺生態資源為基底,高端產業及休閑娛樂配套為一體的國際化新城。
 
  麓湖前期由近50個國際級設計機構,100余位設計大咖領銜打造。總規劃面積約8300余畝,城市及規劃讓居住生活一體化成為可能,麓湖產業集群規劃約1600畝,總建筑面積150萬房。
 
  由總部經濟、創意產業(含旅游商業)、綜合商業服務三大類機構,麓湖引都江堰之水,依淺丘地形自然成湖,湖域面積2100畝,超過成都主城區湖面綜合,成為麓湖產業及住宅最重要的生態基底。麓湖呈珊瑚狀,擁有約30km航道,40km湖岸線,延伸至每一個城市空間、建筑、生活、工作與水的關系更密切。
 
  項目二:藍光長島國際社區
 
  開發商:藍光房地產開發有限公司
 
  建筑類別:板樓、高層
 
  項目介紹:
 
  藍光地產推出的第一個湖居系列項目,項目環湖而繞,其獨特的生態環境,賦予冰冷的建筑鮮活的生命力,成為藍光發展歷程上又一次錦上添花的新嘗試。
 
  項目將成都的特色文化底蘊與自然生態環境相融合,讓人們更親近自然,更能感受到大自然的美麗。臨江安河而生的長島國際社區,坐擁373畝城市獨特稀缺土地,項目為政府規劃打造的2390畝江安河4號濕地所環繞,逸攬都市天然綠肺。
 
  得天獨厚的自然資源,為藍光史上首次與自然的深層次對話創造了契機,藍光重新思考人與城市和自然的關系,淬煉本土居住與國際化文化相交融,用藝術的演繹、創意的浪潮縮影出一個全新的長島,向成都的“長島精英”致敬。長島國際社區延續現代建筑風格、融入紐約大都會氣質而生的巴克萊體育館,也將與示范區同步亮相--作為西南地區首個除霧霾恒溫恒濕體育館,作為社區的永久性配套設施,用科技為運動健康生活護航。
 
  項目三:龍湖西宸原著
 
  開發商:成都龍湖西城置業有限公司
 
  建筑類別:大平層、雙拼、疊拼
 
  項目介紹:
 
  龍湖西宸原著,墅立城西三環內,是龍湖在三環內打造的城中墅級力作。匠心打造大院雙拼、寬庭疊院、闊景平層三大經典原著系墅級產品。
 
  龍湖西宸原著,傳承原著系經典,傾筑龍湖23年造墅修為大成,秉持“土地無脈,無稱原著”的擇址觀,“中魂西技”的建筑觀,“納四海精材,盡細致之功”的品質觀,締造龍湖第四代原著,禮獻城西三環內傳奇重地。
 
  項目周邊由三橫(金牛大道、交大路、蜀漢路)、兩縱(中環路、三環路)、雙地鐵(2號線、在建中7號線)構成立體交通網絡,路網便捷、通達全城。龍湖第三代天街(在建)、一品天下、凱德廣場……醇熟高端商業近在咫尺,坐享繁華。茶文化公園、金牛公園等城市公園簇擁,享優質自然生態,納四季美景。成都四幼、茶小、二十中等學府毗鄰,全齡段優質教育環環相扣,更于項目內引進成外附小入駐,業主享優先就讀機會。
 
  【課程說明】
 
  【主辦機構】中國房訓網
 
  【時間地點】2017年8月4-6日   成都(具體地點開班前一周統一發《報到通知》另行通知,詳情請咨詢會務組)
 
  【培訓費用】6800元/人(講師費、場地費、學習費、資料費、茶歇),會務組提供酒店代訂服務,如需住宿請在報名回執單中說明,會務組統一安排,費用自理。
 
  【報名咨詢】 全國免費咨詢熱線:400-6789-925     QQ:2442760608    E-mai:[email protected]   微信號:fangxunwang
 
  [注:本課題亦可作為企業內訓,請需要的企業電話聯系: 400-6789-925]
 
  【2017年8月份最新房地產培訓課程】
 
  8月份最新房地產培訓課程:http://www.nahdax.live/training/pxdt/index.htm
 
  【2017年度房地產精品課程培訓計劃】
 
  2017年度房地產精品課程培訓計劃:http://www.nahdax.live/dongtai/notic_6250.htm
 
  (含:商業地產、工程管理、設計管理、景觀設計、營銷策劃、銷售技巧、采購管理、運營管理、項目管理、成本管理、物業管理、財務管理、人力資源、客戶關系、精裝修、開發管理、法律法規、地產金融、投融資管理、精裝修管理、旅游地產、養老地產、工業地產等)
  
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